Эксперт-Руководитель. Как правильно планировать рост фирмы.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Теперь смотрите, чтобы у вас не было иллюзий .

На сколько вы запланировали свой рост?

Если вы запланировали рост объемов продаж на 12 процентов, то вы находитесь в стагнации.

Вы не развиваетесь.

Вам это понятно?

 

- Инфляция.

 

ПК – Инфляция.

Если вы планируете меньше, чем на 12 процентов – на 6 процентов, то вы умираете.

Вас обороты схватывают

Для того, чтобы ваш бизнес хоть как-то развивался, нужно планировать рост объемов продаж ну хотя бы на 20 процентов за год.

Хотя бы, хотя бы, хотя бы.

Это просто, чтобы бы быть чуть-чуть впереди рынка, иначе инфляция сожрет все ваши сбережения, ваши сотрудники будут ходить канючить зарплату.

В общем, все нормально.

И .. начнутся вопросы.

Поэтому нужно иметь такую хорошую предпринимательскую наглость и решить: «Я хочу, чтобы через год было».

Или там вот минимум на одну целую и две десятых это умножаем.

А если вы растете хорошо, интенсивно, там рост на 30-60 процентов в год, то это возможно.

Как это сделать, мы  сегодня тоже будем разбираться.

 

- А я запланировал на 100 процентов.

 

ПК – Ну отлично.

Супер.

Можно на больше.

Как это воплотить мы сегодня будем разбираться, но одна из ошибок предпринимателей – либо вообще не планировать, либо планировать слишком маленький рост.

Кто-нибудь из вас проходил мой тренинг 2012, 2011 «Сбыча мечт»?

 

- Многие проходили.

- Слышали.

-Ага, слышали.

 

ПК – Мой традиционный новогодний тренинг.

Предлагаю вам подписаться.

В январе, когда будут все свободны, я буду, ну, в формате вебинара мы будем собираться, и я буду говорить, как планировать свою жизнь.

Обычный результат людей от прохождения моего тренинга – они берут, то есть, три-четыре дня они работают, я им даю технологию, как ставить цели, как ее получать, как прописывать.

Через год, когда люди открывают свои записи и смотрят, сколько у них сбылось, обычно показатели – 70-80 процентов того, что они запланировали, в их жизни происходит.

При том, это без того, чтобы они там рогом не упирались и там вообще на себе рубаху не рвали.

Просто вот поставили себе цель и в общем – шух, выстрелили себе.

Почему это важно?

Здесь мы залазим немного в психологию, потому что я там по базовому образованию НЛП-гипнотезер и как работает психика, я немного представляю.

За постановку целей в нашем организме отвечает сознание.

И если вы грамотно, ну там целая технология, как эту цель поставить.

Вы ее поставили, вы ее там себе в организм загрузили.

Это все равно, что так вот лук натянули и от себя так стрелу в будущее отправили.

Вот для этого у вас должна быть цель.

Цели и для себя лично, если мы говорим о вас, как о физических лицах, и цели для бизнеса.

Потому что до тех пор, пока у вас нет целей, Господу Богу ваше бессознательное, эгрегору, там не знаю, ангелу-хранителю не понятно, где вы хотите оказаться, в какую точку хотите прийти.

Потому что я вот в декабре прошлого года, когда сидел, планировал, в общем, у меня это было из серии: «Черт его знает, как я хочу там пробить миллион».

Я его пробил за ноябрь.

И оно как – «О, уже сделали. Черт побери, как так произошло

Но для этого вы должны это запланировать.

Потому что смотрите – когда у вас есть  вот эти ваши цели, а по обороту из этих целей по обороту рождается что?

Рождаются цели для отдела логистики: сколько товаров, если занимаемся продажей услуг, должны завезти.

Рождаются цели для продавцов: планы по объему продаж.

И если продавец не выполняет поставленную задачу, что с ним делают?

Угу?

Мы про это будем чуть подробнее говорить.

Зачем нам нужны люди?

 

- Про цели такую фразу недавно  слышал: «Гоняясь за невозможным, мы совершаем».

Нет: «Гоняясь за недостижимым, мы совершаем невозможное».

 

ПК – Совершенно верно, совершенно верно.

Так вот, когда вы прописываете цели.

То есть, когда вам понятен объем продаж, когда вам понятна прибыльность и рентабельность.

Сюда же – вам должна быть известна ваша точка безубыточности.

Ну, например, вы должны понимать, что если вы делаете оборот меньше, чем на 600 тысяч, вы вообще в нуле.

Кто у себя знает точку безубыточности?

Ага отлично.

Соответственно, для того, чтобы хоть как-то сладко жилось, желательно хотя бы ну плюс 30 процентов, как минимум, точку безубыточности.

«... козе баян».

... все проще.

Так вот.

Когда вы прописываете в плане, сколько вы хотите, чтобы контора вам приносила, вы это уже начинаете уподрабнивать на конкретику для каждого отдела.

Составляете, что начали, что ваш отдел продаж должен сделать на полтора миллиона рублей в месяц.

У вас соответственно, ну например, там пять продавцов.

Значит, каждый из них должен сделать объем продаж на 300 минимум.

Соответственно, мы им ставим в план 400.

Угу?

Соответственно, за 400 у нас имеют бонусы, за 300 – ничего, а сели он делает 299, что мы делаем?

Совершенно верно. Штрафы, депремирование, вынос мозга и, в общем, прочие способы испортить наемному персоналу жизнь, потому что он, блин, сволочь, не хочет вести нас в наше  светлое будущее.

Что за бардак?

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Если этот материал принес вам пользу, пожалуйста нажмите на кнопки от facebook, vkontakte и twitter. Спасибо!

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте

Комментарии

Добавить новый комментарий

Гость