Юуу-хуу! Я это сделал! Выступление с Большой Сцены

В ноябре прошлого года я участвовать в Инфоконференции.

И понял, что тоже хочу выступать на конференциях с большой сцены.

Захотел, по-достигаторски закинул желание в "авоську в кладовку" и забыл. :)

Мир начал подбрасывать мне варианты.

Весной-летом я выступил на большом количестве интернет-конференций. И это был пробный шар.

А затем мое желание начало сбываться в полный рост.

Летом на меня вышли организаторы конференции "LiveStyle Live-2012" и предложили у них выступить. 

Я, конечно же, согласился. :) Потому что мне это интересно.

Ну, согласился и согласился.

Запланировал поездку, купил все билеты.

А затем наступила ПЯТНИЦА, 21 сентября.

И я понял, что мне выступать - УЖЕ завтра! И я наглухо не готов. :)

В итоге до 4 ночи я сидел - писал план речи, репетировал, составлял презентацию-слайды.

Это была вообще самая первая презентация со слайдами, которую я делал в своей жизни.

До сих пор я всегда обходился без этого.

Спасибо Азамату Ушанову за его тренинг "Мастерская Видео-Продажников 2" - там я узнал, как надо правильно делать презентации и их оформлять. Чтобы они были читаемые и хорошо воспринимались клиентами.

В общем, я ГОТОВИЛСЯ!

Текст речи я написал с первого раза. И затем еще около часа его шлифовал.

Речь получилась на 8 минут - по таймеру.

Затем я раз 10-12 ОТРЕПЕТИРОВАЛ речь.

Поставил жесты. Подобрал самые мощные глаголы. Сделал красивые логические переходы.

В общем, как я думал - я уже готов.

Затем, уже в 4-м часу ночи, я подумал: "Сцена будет большая. Зал большой. И из задних рядов меня могут не увидеть. Надо сделать презентацию - чтобы показывать ее на большом экране".

И, т.к. уже сильно хотел спать - примерно за 40 минут сделал презентацию в PowerPoint. По самым-самым верхам в ней пробежался.

И в 5-м часу утра лег спать.

Встал в 08.30. Не выспался.

Еще раза 4 прорепетировал свою речь - с жестами, мимикой, походкой.

Потому что на "LiveStyle Live-2012" - это было бы мое ПЕРВОЕ живое выступление с большой сцены.

И к нему нужно было хорошо подготовиться.

Я думал, я подготовился. Ага! Щаззз! Жизнь показала обратное.

Ну да ладно. 

К 10.30 поехал в кино-концертный зал "Мир", где проходит конференция.

На входе - толпа людей. Встаю в очередь.

Потом оказывается, что тем кто из блока "Platinum" - можно было без очереди.

Захожу в зал.

БЛИН, КАКОЙ ОН ОГРОМНЫЙ! На 923 посадочных места! :-0

Почти все места заняты.

Конференция начинается. Спикеры выступают.

Как всегда, жег напалмом Андрей Парабеллум.
Те, кто пропустил это выступление - многое потеряли.
Андрей на таком массово-дешевом мероприятии говорил ТАКИЕ вещи, которые он обычно говорит на VIP-блоках своих тренингов.
Которые стоят ОТ 30 тыс руб за день.

Перерыв. Я вспоминаю, чему обучал людей на моем тренинге "Ораторское Искусство", когда его вел.

И решаю подняться на сцену. Чтобы привыкнуть к месту. Понять, как будет выглядеть зал с места оратора.

Поднялся. Ну что - сцена как сцена. Зал - ОГРОМНЫЙ. Но - я зал вижу. Людей вижу. Глаза вижу. Все нормально. Походил. Примерился. Представил, как я буду выходить и говорить. В общем, уже почти готов.

Время 16.00. Через 10 минут по плану должно быть мое выступление.

Я иду за кулисы.

Распеваюсь. Ставлю голос - как учил людей на тренинге "Возрождение Природного Голоса".

Уже раз на 30-й наверное - читаю-повторяю речь. Вбиваю текст себе в голову.

Опа! Выступление предыдущего спикера затягивается. Затем объявляют перерыв.

И вместо того, чтобы начать в 16.10, мое выступление начинается в 16.45.

Я слегка нервничаю - все-таки, В ПЕРВЫЙ раз на такой большой сцене.

Хожу, разминаюсь. Не сижу. Хожу, чтобы накачать себя энергией.

Чувствую, что я слегка плыву от недосыпа и надо срочно приводить себя в форму.

Так, чему я там обучал людей на "Достигаторских Телефонных Переговорах" - чтобы быстро включиться?

ЖЕСТКО тру себе уши - чтобы вызвать прилив крови к голове. 

Так, голова прояснилась. Затем - разминка для рта и губ - чтобы была хорошая дикция.

Меня уже объявляют.

БЛИН, ГДЕ ТЕХНИЧЕСКИЙ СПЕЦИАЛИСТ, КОТОРЫЙ НАДЕНЕТ НА МЕНЯ МИКРОФОН???

Алексей Толкачев меня уже объявил, а спеца нет.
В последний момент он прибегает, надевает на меня сбрую
(не люблю выступать с микрофоном в руке - это СИЛЬНО сковывает жестикуляцию - а я люблю махать руками и жестикулировать во время выступления).

Алексей на сцене шутит - "Наверное, Павел не хочет выходить!".

Я нервничаю, ко мне подключают последние провода микрофона.

Иииииииии......

Я делаю шаг из-за кулис.

На Большую Сцену.

Приветствую Алексея. Беру пульт управления проектором - чтобы двигать слайды презентации.

Выхожу в центр сцены.

Представляюсь.

И В ПАНИКЕ ПОНИМАЮ, ЧТО Я НИЧЕГО НЕ ПОМНЮ!!!!!

Аааааааааааааааааааааааааааааааааааааа!

ВЕСЬ текст, который я учил 3 часа - ПОЛНОСТЬЮ вылетел у меня из головы. 

Весь план, все обороты, все специально подобранные глаголы и жесты - ВСЕ испарилось!

Голова - чистая, ясная, пустая....... :-0

Сморю в зал. Пытаюсь по привычке наладить контакт с залом глазами - чтобы ощутить поддержку и раскачать энергию.

И понимаю, что я НИЧЕГО НЕ ВИЖУ!

Свет рампы ТАК бьет мне в глаза, что я вижу лица только 3-5 людей на первом ряду.

Все остальные - серая масса, в которой я вижу только очертания тел. И ВСЕ!

Понимаю, что и зрительного контакта с залом я лишен. :(

Все это происходит буквально в течение 3-5 секунд, пока я представляюсь.

Я понимаю, что я ПОЛНОСТЬЮ растерян. И не знаю, что делать.

Проходит еще 1 секунда. Я понимаю, что:

   а) делать презентацию надо 

   б) что говорить - я не помню

   в) зала - не вижу

   г) я ХОЧУ сделать КЛАССНУЮ презентацию.

Скомкав начало, начинаю свою речь.

КАКОЙ Я МОЛОДЕЦ, ЧТО НОЧЬЮ ПОДГОТОВИЛ ПРЕЗЕНТАЦИЮ В PowerPoint!

Она оказалась моей палочкой-выручалочкой.

Повторюсь - ВЕСЬ план речи, ВЕСЬ текст - у меня ОТ ШОКА
(яркий слепящий свет в глаза, людей не вижу, первый раз на большой сцене)
ПОЛНОСТЬЮ вылетел из головы. НИЧЕГО не помню, что говорить.

Ну да ладно.

• Из самолета я уже выпрыгнул
  Буду вязать парашют уже в полете, чтобы не разбиться

На большом экране за мной - первый слайд презентации.

Я представляюсь, говорю чем занимаюсь.

И потом понимаю - надо импровизировать.

Блин, да у меня же за спиной 13 лет ведения тренингов!

СОТНИ проведенных тренингов и презентаций!

Тысячи обученных людей и благодарных клиентов!

И я понимаю, что буду делать шоу, отталкиваясь от текстов на слайдах (раз уж сознательно ничего не помню).

• Меня выручил наработанный опыт

Перещелкиваю слайд, вижу текст.

Вспоминаю, о чем примерно хотел сказать.

Начинаю говорить...

Натренированное тело, понимая какую мысль я хочу выразить - НА АВТОМАТЕ начинает делать нужную жестикуляцию.

Краем сознания (которое в шоке от происходящего) замечаю, что: 

• я играю голосом
• активно жестикулирую
• телом показываю, что я хочу выразить (не зря все-таки ночью тренировался и ставил себе жесты. Тело запомнило, что и как нужно показывать)
• Задаю вопросы в зал - "У кого это было? Поднимите руку и скажите - "Я!"
• хожу по сцене, чтобы удержать внимание зрителей

Порушив ВСЮ логическую цепочку презентации, которую я планировал ночью, отталкиваясь ТОЛЬКО от слайдов, забыл наглухо все САМЫЕ СИЛЬНЫЕ глаголы и логические переходы которые я подготовил 

Я ТАКИ ДЕЛАЮ КЛАССНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ!

Девушка-помощник в 3-м ряду показывает мне плакат с надписью "5 минут".

• Я в панике понимаю, что не озвучил еще даже 30% текста

И начинаю ускоряться.

Это меня и спасло. Как только я ускорился - еще больше адреналина в кровь - Я ВКЛЮЧИЛСЯ.

В полную мощь заработали те навыки ораторского искусства и публичных выступлений, которые я у себя прокачивал последние 13 лет.

Быстро, ЭНЕРГИЧНО, бегу по слайдам. Переключаю, говорю что примерно хотел сказал. Бросаю в зал вопросы. Провоцирую.

Задаю вопрос - "Кто хотел бы(в случае форс-мажора) высыпаться за 3-4 часа вместо обычных 8-10? Кто хотел бы за 10-15 минут - ПОЛНОСТЬЮ приводить себя в форму?".

К моему удивлению, почти весь зал (процентов 80%, насколько я мог видеть) - ПОДНИМАЮТ РУКИ!

Ага! Значит, тема актуальная и с темой тренинга я угадал.

Девушка-помощник показывает мне плакат с надписью "X".

Это значит, что мое выступление заканчивается.

Я делаю переход к последним 2 слайдам.

И делаю ОЧЕНЬ ЖЕСТКУЮ продажу.

Половина зала отмораживается.

Ну что же - им не повезло. Фиг с ними.

Половина зала заинтересована.

Я оставляю последний слайд, на котором Спец.Предложение на мой тренинг "Практика СамоГипноза 1".

Говорю завершающие слова. 

Из-за кулис выходит Алексей Толкачев. 

Я напоследок еще раз зажигаю зал. И ухожу за кулисы....

Алексей на сцене готовит зал к следующему спикеру.

После меня выступает Василий Ульянов.

Отличный парень. Мы с ним познакомились на "Аццком Инфобизнесе в Тайланде".

С меня снимают микрофон.

Меня слегка трясет. Сидеть не могу.

Остаюсь стоять за кулисами. Вижу, как Василий начинает свое выступление.

И минут через 5, когда меня отпустило, ухожу из-за кулис.

И сажусь в зале. 

Смотреть, как будут проводить свои презентации другие спикеры. И учиться делать у них продажи со сцены.

Какие выводы я сделал для себя из этой ситуации:

1. то, чему я обучал людей на тренинге "Ораторское Искусство" -
       К ВЫСТУПЛЕНИЮ НАДО ГОТОВИТЬСЯ!
       Если бы я ночью не репетировал жесты - тело бы просто не поняло, что я хочу выразить
       (не буду тыкать пальцем - но мне было видно, КТО НЕ готовился к выступлению.
       И у кого были заминки во время его презентации и "провисы" по энергетике).
    
2. выступление на Большой Сцене - ЭТО ЖЕСТЬ!
       до этого у меня были выступления на 30-100 человек. 
       Но на 900 человек(!!!) - я выступал впервые.
       Отличный опыт - и я хочу продолжать это делать. :)
    
3. перед выступлением - ОБЯЗАТЕЛЬНО поднимитесь на сцену! 
       Чтобы привыкнуть к месту, с которого вы будете выступать
    
4. свет софитов - это ужос. :(
       В самом прямом смысле мне было НИЧЕГО не видно. Свет ужасно слепит глаза. И это-то меня больше всего и сбило. :( До этого я никогда не выступал в таких условиях.
        Разрыв шаблона, шок - и сознание вырублено.
        Пришлось выруливать за счет ресурсов бессознательного. :)
        Спасибо моему бессознательному, без него я бы залажал выступление. :))
    
5. Понял, почему Андрей Парабеллум говорил - "Чем короче продающая презентация по времени - ТЕМ БОЛЬШЕ НАД НЕЙ НАДО РАБОТАТЬ!".
       И это сущая правда.
       Потому что если у вас выступление на 25-45 минут - даже если вы где-то залажаете (кроме самого начала и самого конца) - вы ВСЕГДА сможете это вытянуть. Исправить. И перевести фокус внимания на другое.
       Но когда у тебя ВСЕГО 10 минут - ОШИБКИ НЕДОПУСТИМЫ!
       Просто потому, что ты их физически не успеешь исправить - времени в самом прямом смысле НЕ БУДЕТ.
       И либо ты с первого раза делаешь все правильно и тебе люди апплодируют и покупают - когда ты ходишь со сцены.
       Либо ты облажался. И это НИКАК нельзя изменить.
       У ораторов-спикеров - как и у саперов - в коротком продающем выступлении на 10-15 минут - только ОДИН шанс!
       Другого - нет.
    
6. НАДО ТРЕНИРОВАТЬСЯ!
       В ЛЮБОМ деле - построении бизнеса, соблазнии, публичных выступлениях, написании продающих текстов и т.д. - РЕШАЕТ ПРАКТИКА!
       Чем больше практикуетесь - тем лучше у вас будут результаты.
       И тем больше вам будет везти.
       Тренировка, тренировка и еще раз тренировка!
       Практика и еще раз практика!

PS1. По отзывам зрителей, у меня было отличное выступление. :)

        По отзывам других спикеров - я сделал классно:
        "пришел, сделал жесткую продажу и ушел. Красавчик!".

В общем, кому интересно - покупайте записи конференции "LiveStyle Live-2012" - и вы сможете со стороны ЗРИТЕЛЯ посмотреть на это выступление в формате видео.

Я же выдал вам, что происходило со стороны Спикера - с моей стороны. :)

Самое интересное, что ВСЕ мое выступление заняло меньше 10 минут.
Но для меня пролетело - буквально за 1 минуту. Потому что я был в шоке.

А текст про это выступление получился - вот такой - ого-го. :) Писал его около часа.

PS2. Если кому интересно - вот по этой ссылке - моя презентация в формате PowerPoint на "LiveStyle Live-2012".

PS3. В течение ближайших месяцев у меня будет еще серия выступлений на живых конференциях с Большой Сцены.
Я буду это анонсировать на этом сайте.
Следите за моим расписанием и приходите на конференции.
Пообщаемся вживую! :)

PS4. После конференции вечером сходил на ужин в ресторан.
      Вернулся в номер в гостинице.
      Чувствую, что хочу спать. |-)
      Думаю "ну ладно, сейчас в трансе поваляюсь, а затем сяду работать".
      Ага! Щаззз!
      Продрых без задних ног 11 часов. :))
      Сказался все-таки стресс и недосып в прошлую ночь.

PS5. Пока я катался по планете и выступал на конференции - мои студенты зафиналили 1-ю неделю тренинга "Быстрое Достижение Результатов".
С их впечатлениями от 1-й недели тренинга вы можете познакомиться здесь - нажмите сюда.