PAVEL‑KOLESOV
тренинг
центр  
«Жизнь научит...
  Но мы – быстрее!»
Время работы Пн - Пт 8:00 - 20:00 МСК
?
Помошь
Каталог
Вход

Как угробить бизнес, или 4 Дела Руководителя бизнеса. Часть 6

Мне как-то за мою практику удается находить адекватный персонал.

Потому что я знаю ГДЕ искать, я знаю КАК искать, я знаю КОГО искать, я знаю КАК должен выглядеть тот, кто мне нужен.
Ну у меня и регулярный бизнес, а не Стихийно-Авральный.
 
Так вот – если у шефа нет понимания кто ему нужен как сотрудник. Кто ему нужен как наемный персонал.
Если у шефа так в голове мысли типа «нууу, нам нужны какие-то люди для того, чтобы они у нас работали...» – и больше ничего.
То в итоге получаются неприятные последствия для шефа и для организации.

К чему это приводит?
 

Если шеф не знает четко – кто именно ему нужен как сотрудник?

Пункт номер раз: если не понятно где искать, кого искать и как искать – то нанимаем кого попало.

Потому, что если не знаем где искать, кого искать и кто нам на самом деле нужен, приходится нанимать всякий сброд.
Всяких лентяев.
Всяких нехороших людей, которые не хотят работать. А которые хотят отнимать у вас деньги без достойной компенсации своим трудом.
 
Соответственно, если у вас нет четкой системы подбора персонала, если вы не понимаете кто вам нужен. Тогда у вас в фирме работают случайные люди.
 
И они работают - плохо.
И за эту свою плохую работу они, как правило, хотят очень хорошую зарплату.

Потому что если человеку его работа не нравится, если человеку работать тяжело - то он за эту свою работу, за этот свой напряг хочет вообще-то достойную компенсацию.

И чем сильнее он напрягается, тем большую компенсацию он хочет.

Соответственно, задача руководителя понять – какого человека нужно человека вот на ту должность, на тот функционал, на котором нужен ему персонал.
Руководителю нужно – понять какие привычки нужны у человека, чтобы он с этой работой смог справляться легко.

Потому что, если у человека нет исходных привычек, тут в общем два варианта.

Вариант номер раз – человек приходит к вам на фирму, начинает работать. Ему по его привычкам это не естественно, это тяжело.
Если это в общем ему сильно тяжело, он в общем бросает работу, от вас уходит и у вас остается дыра в вашем рабочем процессе, в персонале, который вы опять не знаете как заткнуть.

Вариант номер два – ему это напряжно, но не настолько, чтобы он от вас ушел.
Он ходит на работу, сам себя насилуя.
И за то, что он сам себя насилует, он от вас хочет много денег.

В общем, и нам как руководителям это не выгодно ни в одном месте.

Потому что нам нужно подбирать людей по привычкам, чтобы человек изначально смог с этой работой справиться легко.

Как эти привычки определять – на семинаре «Эксперт-Руководитель» http://www.nlp-sibir.ru/seminars/expert.php мы и разбираемся.
А так же в записи интернет-семинара "Эксперт-Руководитель. Часть 1".
Я даю кучу примеров как это может быть.

Далее.
 
Если руководитель не знает – кто ему нужен как сотрудник.
Если у руководителя нет четкого портрета своего идеального сотрудника.
То люди работаю плохо. И мы от них зависим.
 
Ровно потому, что мы не знаем – где найти замену тем лоботрясам, которые в приходят на работу к двенадцати, а уходят уже в три часа.
 
Если вы понимаете – кто вам на самом деле нужен и какие привычки у него есть. Вы можете достаточно легко понять, где в мире бродят нужные вам люди.
 
Причем, чаще всего это НЕ те, у кого уже есть опыт работы в вашей области.
 
В этом смысле, люди с опытом работы – это плохо. Это ОЧЕНЬ плохо.
 
Потому что каждый раз, когда вы нанимаете человека с опытом работы. У него в голове уже есть там какое-то представление о том, как его работу делать нужно.
Ну в его понимании и он начинает это делать по своему.
А отнюдь НЕ так, как Вам это нужно.
 
В итоге – вам приходится человека об коленку ломать. Чтобы заставить его работать по-вашему.
 
И в результате самый лучший вариант – это когда вы понимаете: какие привычки у человека вам нужны, чтобы он легко с этой работой справлялся.
 
Потом – где такие люди ходят.
А потом вы этих людей приглашаете на работу.
 
И, смотри пункт номер три – даете им правила работы и должностные инструкции.
 
В результате - человек с работой справляется легко. И от вас много денег не хочет.
 
Вы экономите деньги, во-первых, на фонде оплаты труда. Во-вторых, на том, что косяков и форс-мажоров в конторе становится меньше.
 
Иногда бывает все-таки, что вам не повезет еще больше.
 
Продолжение следует....
Если этот материал принес вам пользу, пожалуйста нажмите на кнопки от facebook, vkontakte и twitter. Спасибо!

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте

Комментарии

Добавить новый комментарий

Отмена
Павел пожалуйста развейте мой представления. Дело в том, что в беседе с Мастером НЛП (неоднократно сертифицировался, но работает не в сфере тренинга) он сказал мне, что на НЛП много денег не заработаеш. Сам Пелехатый говорит, что занимается НЛП только для развлечения, а деньги строит на другом. Чекчурин доит НЛП-факультеты по всей России и говорит это не бизнес. Так все таки возможно ли создав центр по обучению НЛП заработать деньги?
> он сказал мне, что на НЛП много денег не заработаеш.
 
а "много денег" для вас - это сколько??
 
> Чекчурин доит НЛП-факультеты по всей России и говорит это не бизнес.
 
если для него несколько миллионов рублей в год(мои прикидки) не деньги - тогда да, это не бизнес.
 
> Так все таки возможно ли создав центр по обучению НЛП заработать деньги?
 
вопрос тот же самый - СКОЛЬКО денег вы хотите зарабатывать?
 
Если ТОЛЬКО на НЛП - вряд ли. Абсолютно не реально. Может быть только в Москве. В регионах - нет.
 
Если же делать мульти-тренинговый центр с мульти-левел-продуктами - тогда да. Можно. Но тяжело.
Есть секретные методы - как МОЖНО зарабатывать много денег. Но это НЕ только тренинги. Это КОМПЛЕКСНАЯ модель. В которой помимо тренингов есть много чего еще. Тогда да, это денежно. И именно это я делаю последние полтора года. За это время мои доходы сильно выросли. Но не за счет НЛП-тренингов. Здесь стагнация. А за счет новых ходов.
Но надо будет - в'job'ывать не по-детски.
 
Если же вы хотите по-быстрому срубить бабла - это ОДНОЗНАЧНО НЕ тренинги. На тренингах МНОГО денег и БЫСТРО заработать - малореально.
 
Если вас интересуют БОЛЬШИЕ деньги в большой перспективе - стройте бизнес где-нибудь в другой нише. Типа строительства. Там бабла реально много - даже сейчас. В тренингах денег - мало. 
Будет много - когда уровень жизни в России вырастет еще раза в полтора-два.
 
Чтобы понять, на чем можно сделать деньги - посмотрите что УЖЕ продается. Тогда станет понятно, чем стоит заниматься с точки зрения денег.
Например, в Томске 1 НОРМАЛЬНЫЙ НЛП-тренинговый центр (мой). Еще кое-как действует Факультет НЛП.
И примерно 70(!) фирм по производству пластиковых окон.
И примерно 150 кафе и ресторанов.
Намек понятен?
 
В тренинговый бизнес стоит идти, если вам интересно само-развитие.
Развиваться придется - просто БЕШЕННЫМИ темпами.
Но денег здесь - мало.
 

 

 

а "много денег" для вас - это сколько?? от 100 тыс. и выше (в среднем около 300т. пожалую на втором этапе) И примерно 70(!) фирм по производству пластиковых окон. И примерно 150 кафе и ресторанов. Да это хороший бизнес но для них нужен стартовый капитал. А если честно то деньги не самое главное, главным для себя считаю проверит и испытать свои возможности. Хотя как посмотреть Вы ведь на Хакасии за 10-20 дней около полумиллиона зарабытваете, плюс коучинг и личные консультации.
если у вас С САМОГО НАЧАЛА стоит вопрос - "а сколько я буду здесь денег зарабатывать?" - то вам идти в тренерство однозначно НЕ СТОИТ.
 
Потому что тренерство - это призвание. А не "рубление бабла".
 
Если вас интересуют в первую очередь деньги - вы ОЧЕНЬ быстро перегорите. Станете работать халтурно - и в итоге останетесь БЕЗ денег.

Классный тренер будет отлично работать с группой - независимо сколько в ней участников. И сколько он на этом заработает.
 
Если же вы изначально завязываете себя на деньги - вас однозначно ждут разочарования.
 
Потому что Классные Тренера - они НЕ могут НЕ тренировать. Они хотят "причинять доборо". :)) А деньги - это попутно.
 
Прочитайте вот эту восхитительную статью "Потрясающие результаты исследования 1500 карьер за 20 лет".
 
Резюме статьи:
".... Ещё раз пропорция:
0,1% людей, мотивированных деньгами, достигают больших денег; и
39% людей, мотивированных дарами имеют большие деньги.
Потрясающе!"
 
> Да это хороший бизнес но для них нужен стартовый капитал.

Если вас останавливает ТОЛЬКО ЭТО - то и в тренерстве у вас будут проблемы.

Потому что для фирмы пластиковых окон НЕ нужен стартовый капитал. Большинство фирм сами НЕ производят. А только продают. А окна покупают у производителей.

Если вас останавливает "стартовый капитал" в размере аренды за несколько месяцев 5-10 кв. метров под офис.... То на что вы рассчитываете в тренерстве?
 
Могу сказать сразу - чтобы стать по-настоящему Классным Тренером - вам понадобится от 2 до 5 лет.
И пока вы будете учиться - вы ОБЯЗАТЕЛЬНО будете лажаться. Работать плохо. Сливать группы. И люди от вас будут разбегаться.

Угадайте с 3 раз, что будет происходить с вашими деньгами в это время??
 
В общем, КАК МИНИМУМ года 2 тренерство не будет давать вам хороших заработков. Это в лучшем случае.

Я сам начал зарабатывать хорошие деньги только на 6-й год тренерства.
Именно потому, что мне был интересен сам процесс.
А деньги потом приложились.

Вы готовы ждать 6 лет?
Судя по всему нет.
Значит и в тренерстве вам делать нечего.
 
А теперь давайте подсчитаем.

Вы хотите 100 тыс руб в месяц.
Как они образуются.
Чтобы вы могли получить на руки 100 тыс чистыми - необходимо продать тренингов на 400 тыс руб.
Потому что тренеру обычно идет 20-25% от суммы сборов.

Остальное - это реклама, аренда, налоги разнообразные, зарплаты админам, телефоны, печать методичек и прочие траты.

400 тыс в месяц сборов - это 100 тыс в неделю.
Чтобы иметь 100 тыс в неделю - это необходимо продать тренинг по 4,000 руб(берем минималку) 25 людям в формате открытых тренингов.
 
Еще раз - КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ надо продавать тренинг 25 и более людям.
 
Реально ли это?
 
В Москве - да. 
В провинции - АБСОЛЮТНО НЕТ.

Нам с трудом удается продавать одну сессию НЛП-Практика РАЗ В МЕСЯЦ. И в группе - от 10 до 20 человек.
При том, что у меня уже раскрученный центр, свой брэнд и наработанная клиентская база. Люди меня уже знают и доверяют моему центру.
 
Угадайте, что будет у вас - если вы только выходите на рынок?
 
Вероятно, можно зарабатывать на корпоративных тренингах - но я этого не очень люблю, поэтому не занимаюсь и не очень представляю себе эту кухню.
 
Но зарабатывать 100 тыс в месяц на открытых тренингах по НЛП в провинции начинающему - АБСОЛЮТНО НЕВОЗМОЖНО.
 
Плюс - вам ОБЯЗАТЕЛЬНО понадобится стартовый капитал.
 
И ВЕСЬ первый год ваш тренинговый центр (если вы его создадите) будет работать в убыток. Или не год, а больше - как поставите работу.
Почему в убыток - см. выше.
 
По поводу 300 тыс - мне не известен НИ ОДИН человек в России, который бы КАЖДЫЙ МЕСЯЦ зарабатывал как тренер по 300 тыс руб в месяц на тренингах по НЛП. НИ ОДИН.
 
По поводу гонораров московских НЛП-тренеров.
Те, кто работают как приглашенные тренера - получают гонорар за 2-дневный тренинг НЛП-Практик в формате открытых тренингов - 5-12 тысяч рублей. Независимо от размера группы. И большинство таких тренеров - это уже раскрученные и известные.
 
В общем, если вас интересует бабло - ищите себе работу в другом месте.
Желаемые вами деньги ГОРАЗДО проще заработать, работая топ-менеджером.
Или реализуя другие бизнес-проекты.
 
Быть тренером - это призвание.
И только потом - деньги.
 
> Хотя как посмотреть Вы ведь на Хакасии за 10-20 дней 
 
Вообще-то, чтобы это у меня получалось - мне понадобилось 5 лет проведения тренингов в Хакасии. Чтобы откатать программу и наработать результаты и отзывы клиентов. 
И еще 5 лет, чтобы научиться вести тренинги.
То есть вложить КУЧУ времени и усилий.
 
Вы готовы потратить 10 лет своей жизни - БЕЗ гарантии результата?
 

 

>а "много денег" для вас - это сколько?? от 100 тыс. и выше (в среднем около 300т. пожалую на втором этапе) В данном случае не конкретно поставлен вопрос. Для меня "много денег" от 100 тыс. и выше (можно и 300 тыс.) >он сказал мне, что на НЛП много денег не заработаешь. Если в контексте заработка в сфере НЛП тогда это другой вопрос – думаю от 50 тыс. и выше в месяц конечно. > Да это хороший бизнес но для них нужен стартовый капитал. Если вас останавливает ТОЛЬКО ЭТО - то и в тренерстве у вас будут проблемы. Потому что для фирмы пластиковых окон НЕ нужен стартовый капитал. Большинство фирм сами НЕ производят. А только продают. А окна покупают у производителей. А как же аренда помещений, техники, персонал, оформление различных документов (наша система бюрократична и требует много бумаги соответственно нужны деньги на них) >Если вас останавливает "стартовый капитал" в размере аренды за несколько месяцев 5-10 кв. метров под офис.... – это горазда меньшая сумма чем открыть кафе Могу сказать сразу - чтобы стать по-настоящему Классным Тренером - вам понадобится от 2 до 5 лет. И пока вы будете учиться - вы ОБЯЗАТЕЛЬНО будете лажаться. Работать плохо. Сливать группы. И люди от вас будут разбегаться. Угадайте с 3 раз, что будет происходить с вашими деньгами в это время?? В общем, КАК МИНИМУМ года 2 тренерство не будет давать вам хороших заработков. Это в лучшем случае. Да тренер Вы классный все по полочкам разложили, как говорится «вор ты авторитетный», ну зачем же так. А вдруг человек сможет все это преодолеть да еще стать знаменитым. Вы бы его лучше поддержали, как тренер с большим опытом работы дали совет, а Вы «НЕ СТОИТ» складывается такое чувство, что вы не хотите, чтобы другие отбирали ваш хлеб, монополизмом попахивает. В настоящее время Вы уже перешли из сферы тренерства в сферу "рубление бабла", одни выездные семинары по теме «Эксперт-руководитель», которые идут всего 2 дня, чего только стоят.
>>он сказал мне, что на НЛП много денег не заработаешь.
>Если в контексте заработка в сфере НЛП тогда это другой вопрос – думаю от 50 тыс. и выше в месяц конечно.

весь расклад по деньгам и заработкам я вам дал.
Если он вам не нравится - это ваши проблемы. Но такова реальность.
Можете попробовать и на практике убедиться, правду ли я говорил.
 
>Да тренер Вы классный все по полочкам разложили, как говорится «вор ты авторитетный», ну зачем же так.
 
чтобы не было "мучительно стыдно за бесцельно прожитые годы".

Еще раз - если вы идете в тренерство за деньгами - то Денег у вас НЕ будет.
Вы перегорите гораздо раньше. Почему - я все подробно расписал выше. Повторяться нет ни времени, ни желания.
 
>А вдруг человек сможет все это преодолеть да еще стать знаменитым.

Так и флаг ему в руки. Пусть дерзает.
Может быть, ему даже повезет - если он будет ОЧЕНЬ упорным.

 
> Вы бы его лучше поддержали, как тренер с большим опытом работы дали совет,
 
Свои советы я дал. Но они вам не нравятся.
 

> а Вы «НЕ СТОИТ» складывается такое чувство, что вы не хотите, чтобы другие отбирали ваш хлеб, монополизмом попахивает.

:))))))))))))))))))))))))))))
Ржака! ВЫ, ЧТО ВСЪЕРЕЗ ДУМАЕТЕ, ЧТО МОЖЕТЕ КОНКУРИРОВАТЬ СО МНОЙ??????

:)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
Катаюсь по полу от смеха.

Еще раз - на то, чтобы набить руку и заработать себе имя, вам понадобится от 2 до 5 лет.
Угадайте с трех раз, ЧТО за это время произойдет со мной?
Я просто уйду еще дальше в своем развитии.
Научусь еще большему. Стану еще более ценным для людей. И еще более популярным.

Отбирали у меня хлеб???? :))))
Я вас разочарую - МОЙ хлеб У МЕНЯ отобрать - практически невозможно.
В том числе и потому, что сейчас мои основные доходы идут уже не только и не столько от тренерства, сколько от других моих проектов.
 
> В настоящее время Вы уже перешли из сферы тренерства в сферу "рубление бабла", одни выездные семинары по теме «Эксперт-руководитель», которые идут всего 2 дня, чего только стоят.

Да, мой семинар "Эксперт-Руководитель", проводимый в другом городе, стоит для участников от 20 до 40 тыс руб (за основной блок + ВИП блок).

Теперь - внимание.
На этот свой семинар я даю МЕГА-Гарантию:
если участнику НЕ понравится то, что я там рассказываю и он сочтет что оно того не стоит - я не только ПОЛНОСТЬЮ возвращаю ему ВСЕ его деньги, но еще и доплачиваю 1,000 руб за то, что он зря потратил время.

Угадайте с трех раз:
СКОЛЬКО у меня было возвратов по моей Гарантии?
ОТВЕТ: НИ ОДНОГО!

Несколько десятков человек, которые прошли этот мой семинар, сочли его содержание НАСТОЛЬКО ценным, что НЕ забрали свои деньги (хотя вполне имели такую возможность).
 
О чем это говорит?
О том, что я даю ОЧЕНЬ ЦЕННОЕ содержание людям.


И выставляю на него соответствующий ценник.
И если ВЫ пока НЕ можете и НЕ умеете давать ТАКУЮ ЦЕННОСТЬ людям - то это, пардон, ВАШИ проблемы.

Что вы не можете найти, чем можете быть полезны для окружающих.
А задаетесь только одним вопросом - "как бы срубить бабла побольше?".

Ответ на этот вопрос известен.
И я на него отвечал в своем Живом Журнале - нажмите сюда, чтобы прочитать статью и сюда чтобы просмотреть видео. 
 
Ну и последнее.
Дайте мне ХОТЬ ОДНУ причину, почему я должен бесплатно (или задешево) помогать бизнесменам заработать СОТНИ ТЫСЯЧ и МИЛЛИОНЫ рублей????
 
Хочет человек больше зарабатывать?
Пусть инвестирует свои деньги в семинар "Эксперт-Руководитель".
 
Не хочет инвестировать?
Ну ладно, пусть лбом прошибает стены. И тратит В СОТНИ раз больше денег на решение проблем, которых вполне можно было избежать (знай человек то, что я рассказываю на "Эксперте-Руководителе").
 
Тут арифметика простая:
если я помогаю человеку заработать $1,000, я вполне могу попросить $100 за свои услуги - и человек будет рад и доволен. Особенно если я даю гарантию возврата денег. ;)
 
Один из моих клиентов, кто проходил Эксперт-Руководитель 28-30 мая 2011 в Томске, за июнь-июль, после внедрения фишек о которых я рассказвал, смог УДВОИТЬ рентабельность магазинов, которыми он управлял. С 28% до 58% поднять прибыль. И за это время его личный доход так же удвоился - со 150 тыс руб до 300 тыс руб.
 
Зная эту арифметику, вопрос :
СТОИТ ЛИ заплатить ОДИН РАЗ 40 тыс руб за "Эксперт-Руководитель", чтобы ВДВОЕ увеличить свои доходы?
И окупить участие в семинаре ЗА ОДИН месяц??
 

 

 

tr?id=479085245550068&ev=PageView&noscri