Я сейчас нахожусь в Таиланде.
На очень дорогом тренинге.
И здесь я наконец вживую пересекся с Андреем Веселовым
(заочно я знал его уже очень давно).
Андрей - собственник нескольких крупных бизнесов.
И я взял у него интервью - возможно ли БЫСТРО увеличить продажи?
Потому что у Андрея - колоссальный опыт ведения бизнеса.
Смотрите:
Извиняюсь что картинка получилась темной. :(
Когда начинал снимать - все было ок.
А потом камера сбойнула - сфокусировалась на небе и море. А нас с Андреем затемнила.
И увидел я это только после сьемки.
Надеюсь, что аудио-ряд окажется, тем не менее, для вас интересным.
Если у вас есть действующий бизнес.
И основные клиенты у вашего бизнеса - это другие бизнесы (то есть вы работаете в сегменте В2В)
то я бы рекомендовал вам принять участие в интернет-тренинге
"БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ В В2В
Как увеличить продажи за 14 дней
без дополнительных вложений"
Нажмите сюда, чтобы пройти регистрацию на тренинг "Быстрые Продажи в В2В"
Отдел продаж - это САМЫЙ главный отдел в ЛЮБОМ бизнесе.
Потому что если у вас все отлично с производством/оказанием услуг, но проблемы с продажами - ваш бизнес скоро загнется.
Я сам, в своих бизнесах, постоянно прорабатываю новые способы увеличения продаж (но я работаю в сегменте В2С).
Потому что именно от продаж, в первую очередь, зависит прибыль в бизнесе.
В общем, если у вас есть бизнес - участвуйте в
"БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ В В2В
Как увеличить продажи за 14 дней
без дополнительных вложений"
Вложения в себя и свои знания - это САМАЯ быстро-окупаемая инвестиция.
Которая приносит максимум прибыли.
И именно поэтому я здесь, в Таиланде.
На тренинге, который стоит $16,000 + дорога, проживание и питание. :)
PS. Я тут в Таиланде отснял еще несколько ЧУМОВЫХ видео.
И много классных фото. Ждите. Скоро пришлю. :)
PS2. Интересно видео?
Если да - оставьте свой комментарий!
Павел Колесов:
-Приветствую, меня зовут Павел Колесов, я сейчас нахожусь в Тайланде, на острове Коу–Чан и здесь я встретился с Андреем Веселовым, он работает в тематике «Бизнес Two Бизнес», я подписан на его рассылки, много интересных фишечек узнал и тут я из разговора выяснил, что Андрей запускает какой-то новый проект под названием…
Андрей Веселов:
-«Быстрые продажи B to B».
Павел Колесов:
-А знаешь Андрей, я тут сильно сомневаюсь.
Что такое быстрые продажи?
Ту, теорию, которую я знаю, там обычно нужно семь контактов, чтобы про тебя вообще что-то узнали, ещё семь контактов, чтобы заинтересовались, ещё семь контактов, чтобы продажи состоялись.
Итого двадцать один контакт.
Как такое вообще возможно?
Андрей Веселов:
-Ты знаешь, мы тоже сомневались, но с другой точки зрения.
Ты говоришь про цикл продаж, про длительность.
В разных бизнесах он разный.
Бывает, что пришёл в магазин купил и всё и это очень короткий цикл продаж.
Бывает, что ходишь за клиентом несколько лет, и он всё не покупает, это длинный цикл продаж.
Мы же запускаем тренинг, имеется ввиду, как быстро получить результаты, как быстро получить прибыль в «B to B», но на самом деле мы не верили, что быстрые продажи возможно до недавнего времени.
И поэтому даже в сентябре для того, чтобы дистанцироваться от всех шарлатанов, которые запускают быстрые деньги там, быстрые деньги здесь, взяли и запустили с Максимом Горбачёвым, с моим партнёром по бизнесу по консалтинговому трёхнедельный тренинг «Организация работы отдела продаж по взрослому», но за три недели не получилось, получилось за четыре.
Ну, к нашему удивлению, уже за двадцать восемь дней после внедрения первых методик люди получили результат.
Может быть он сезонный, я не знаю, но, тем не менее, два человека получили плюс два миллиона к их ежемесячной выручке.
Через двадцать восемь дней после начала тренинга, поэтому мы так подумали, наверное да, быстрые продажи возможны.
И мы уже протестировали много всяких методик, было пятнадцать заданий, вот мы взяли самые-самые быстродействующие инструменты и решили провести такую экспресс выжимку из всего того курса, который мы проводили в сентябре.
Павел Колесов:
-Ага. А кто тогда целевая аудитория?
Это малый бизнес, средний бизнес, розничные продажи, продажи для бизнеса?
Для кого это?
Андрей Веселов:
-Этот тренинг для, во-первых, это корпоративные продажи, личные продажи по телефону или на личных встречах.
Розница не подходит, это к другому врачу.
Мы специалисты исключительно по «левым пяткам», если болит правая, то это не к нам.
Целевая аудитория малый средний бизнес, но нашими методиками пользуются некоторые крупные бизнесы, но не все.
Понятно, если считать по количеству методик, которые можно внедрить, то в малом среднем бизнесе, конечно, мало используют всё многообразие инструментов.
Но, если мы говорим про качественные скачки, то даже, если кто-то зайдёт на этот тренинг из крупного бизнеса, то им достаточно внедрить одну штуку из двадцати и на масштабе она даст такой эффект, то мало не покажется.
Павел Колесов:
-А сколько вы предлагаете в рамках этой программы, таких фишечек, подходов, техник выдать людям?
Андрей Веселов:
-Никто не считал, но в прошлый раз это заняло более пятнадцати часов чистой выдачи без сантиментов с заранее подготовленными слайдами.
Сколько в этот раз получится, не знаю, но мне кажется, минимум за девять занятий мы не уложимся.
Но может быть за шесть.
Павел Колесов:
-А нужен ли отдел продаж, если в бизнесе работают всего два-три человека, включая хозяина.
Будет ли им полезна эта программа или это когда вы уже как-то выросли?
Андрей Веселов:
-Мне кажется, это тренинг будет полезен особенно для тех бизнесов, в которых от нуля до двух человек продаж.
Потому, что им сложнее всего, они не знают, как масштабироваться и как расти дальше.
Вот есть, чем отличается система от не системы.
Возьмём тебя, например, ты говоришь, я спокойно могу уехать на две недели, мой тренинговый центр будет спокойно там, работать без меня и когда я приезжаю, то с каждым разом удивляюсь, что все стулья на месте, компьютеры никто не спёр и всё хорошо.
Это система. И вот, если мы берём системно-построенный кооперативный бизнес, вот там должно быть минимум четырё человека, если меньше двух, то система нестабильна.
Почему четыре, я, конечно, могу объяснить, но боюсь, это выйдет за лимиты времени.
Павел Колесов:
-Хотя бы, какие четыре?
Андрей Веселов:
-Какие четыре?! Вот, есть в маркетинговых продажах, в любых, вообще в принципе, всего три важных функции.
Во-первых, это узнать координаты подсознательного клиента, не завесить весь город щитами, чтобы все знали «О, есть такая компания».
При этом ты понятия не имеешь, кто может потенциально заинтересоваться ей, и координат её у тебя нет, вытянуть контакты раз, вытянуть первые деньги два и сделать так, чтобы деньги платились как можно регулярнее, как можно чаще, за как можно большее количество товаров, за как можно более ассортиментных групп, как можно по более высокой цене и продавцы, они, можно сказать так, они тоже разные и разных по психотипу людей можно поставить на разные по своей продаже процессы.
Так, например, два человека нужно ставить на привлечение клиентов и два человека на их закрытие, сопровождение.
Либо два ставятся на закрытие и два на сопровождение. Почему по два?! Потому, что люди болеют, люди ходят в отпуск, люди увольняются. Поэтому четыре.
Павел Колесов:
-А будете ли вы давать там, какие-то готовые скрипы для продаж или скажите алгоритм, по которому надо работать?
Андрей Веселов:
-Очень хороший вопрос, у нас даже раньше была такая услуга, дело в том, что не существует универсального скрипта, который подходит для каждого бизнеса.
И более того сама постановка вопросов, у нас раньше была такая услуга «Разработка эффективного телеалгоритма», когда заходят к нам компании, и говорят «Нам надо работать, напишите нам какой-нибудь волшебный скрип, мы дадим его нашим продавцам, они его вызубрят и продажи полетят».
Ну, мы, раз просят надо делать, мы полгода так поделали, поделали, а потом выясняется, что у людей неправильно выстроена ассортиментная цепочка, неправильно выстроена цепочка входа в рынок и вообще им надо заходить, по-другому, поэтому мы, сейчас в принципе такую услугу не оказываем по одной такой причине, что люди просят, то, что им надо абсолютно другое.
Им нужно пересматривать в принципе стратегию продаж, но стратегию громко сказано, тактику перестраивать.
И мы сейчас берёмся за разработку этих алгоритмов, исключительно после того, как разбираем, какова должна быть цель первого звонка, потому, что часто заказывают такую цель, которая людям не нужна и если ты говоришь о том будем ли мы помогать людям определяться с целью и уже, потом давать методики и потом уже помогать писать людям скрипы, то да, безусловно, с этого и начинается, какова, в общем, цель, каков эффективный сценарий, как сделать так, чтобы было пять-семь-двадцать контактов и непросто тупых.
Типа «Аллё, у меня здесь положено пятнадцать раз вам позвонить и емейл послать, вот сейчас двенадцатый, вы не надумали его покупать», а я так и знал, бац, галочка в отчёт, досвидания.
Павел Колесов:
-То, есть, правильно ли я понимаю перед тем, как кого-то внедрять, нужно провести диагностику, чтобы понять, что лечить, потому, что если гангрена сверху бинтик намотать не хватит, чтобы понять, где ключевая точка?
Андрей Веселов:
-Скажем, так, «гангрена», не знаю.
Но обычно, диагностика, тоже громко сказана.
Мы просто считаем, тоже на различных этих этапах разных бизнесах разных ресурсов нужно. И задача построить на столько эффективную систему продаж, в которой все системы сбалансированы, но например, если у тебя потенциальный рынок всего пятьдесят заказчиков по стране.
Например, заводы, которые делают для авиационной промышленности что-нибудь, военные, их там сколько, не знаю, но может быть пятьдесят, то какой смысл нанимать тебе колл-центр обзвона и брать отдельно выделенных людей на какой-нибудь телемаркетинг, когда он у тебя может быть раз в году случается, для того, чтобы спросить «Привет. Как дела? С новым годом. Ничего ли не нужно».
Поэтому мы сначала рекомендуем людям, в каких случаях, какие инструменты лучше использовать по-скольку опыта накоплено много.
Мы знаем приблизительно, в каких бизнесах, что может работать, а что не работает.
А дальше, уже вопрос конверсии, как они наладят, какой инструмент более эффективен, какой менее.
Я ответил на вопрос или слишком витиевато?
Павел Колесов:
-Всё нормально. А будут ли у вас подсказки. Ты сказал, что на разные этапы продаж, нужны разные продавцы, а скажите каких людей на какие этапы надо брать, для большинства людей это вообще не очевидно.
Андрей Веселов:
-А как найти нужного менеджера, как диагностировать!
Павел Колесов:
-Да.
Андрей Веселов:
-У меня есть, именно на этом тренинге, в основной программе, мы этого давать не будем, но у меня есть, совершенно отдельный видео-курс называется «Как нанять лучшего менеджера на работу», там рассказываются, какие психотипы есть, как их диагностировать и даётся больше десяти документов, тестов и специальных форм, того, чтобы провести быстрый эффективный конкурс по продажам.
Павел Колесов:
-Круто. Ну, и последний вопрос, когда начнётся, эта сказочная программа у вас и как туда попасть?
Андрей Веселов:
-Попасть туда очень просто, но нужно, а кстати, попасть туда и непросто, ты представляешь у меня на сайте, нет, не одной ссылки, которая введет на регистрацию даже в предварительный список, у нас не открыта регистрация даже в предварительный список, надо новость вывесить.
Будет сначала открытая около недели предварительная регистрация, сейчас уже, а нет, вру, мы сделали одну рассылку на этой неделе, во вторник.
Подожди, а сегодня какое число? Сегодня, какой день недели?
Павел Колесов:
-Двадцать третье, понедельник.
Андрей Веселов:
-Значит на прошлой неделе, я так же, как и ты уехал и потерялся.
Мы сделали на прошлой неделе рассылку с приглашением людей вписаться в предварительный список, там уже недавно, буквально смотрел, шестьсот девяносто четыре человека, может быть будет больше к тому человеку.
Вот и ещё, это форма провесит на этой неделе, после этого регистрация закроется, и попасть уже будет невозможно.
Сколько будет стоить, я пока не знаю, но наверно будет стоить, в районе, средний пакет будет стоить в районе десяти, будут разные опции участия.
Средняя цена будет в районе десяти тысяч.
Павел Колесов:
-Ну, я так предполагаю, если объём продаж вырастет, ну хотя бы на сотню тысяч в месяц, тогда десятка эта покрывает на столько легко.
По вашему опыту во-сколько раз у людей окупаются такие ваши программы?
Андрей Веселов:
-Но у тех, кто сидит, то вообще не окупаются и таких, между прочим, много, как не парадоксально.
Ходят люди, смотрят, мы их мотивируем, мы их говорим «Вот, ребята, вы придёте, вы записи получите, - Да, хорошо», никто ничего не ходит, потом мы говорим «Ребята, вы записи получите, но они будут работать в течении двух месяцев», они уже начинают напрягаться, уже что-то начинают делать и потом уже по истечении двух месяцев, уже даже большее количество результатов появляются.
Павел Колесов:
-Ну, я так понимаю, твой бизнес успешен ровно за счёт того, что вы помогаете людям зарабатывать большое количество денег, они к вам идут и платят и платят, что вы практически продаёте доллары со скидкой.
Вы вложили сюда десятку и получили на выходе умноженное, на несколько раз.
Андрей Веселов:
-Да, практически, да.
Самый неразрешённый вопрос у меня следующий «Вот, у нас есть достаточно хорошо отстроенная линейка продуктов от ноля до сотни тысяч», но вот знаешь, мне год назад задали такой вопрос прямо не в бровь, а в глаз.
«Слушай, а если, я тебе полмиллиона дам, что ты сделаешь с моим бизнесом», я не смог на него ответить, поэтому я так подозреваю, что надо работать над своей линейкой, придумывать более сложные ответ, что я могу сделать на полмиллиона, а вот на полторамиллиона наверное, тоже затруднюсь ответить.
Поэтому для нас все не доходят, мы ненастоящие наркодиллеры, к нам как-то приходят, получают результаты и после какой-то дозы перестают «колоться», толи хватает, толи привыкаемость не получается
Павел Колесов:
-Либо пока предложить нечего?
Андрей Веселов:
-Либо пока нечего предложить.
Павел Колесов:
-Так, ну, что пора на этом заканчивать.
Спасибо большое, надеюсь, вам понравилось, с вами был Павел Колесов.
Андрей Веселов:
-И Андрей Веселов.
