Эксперт-Руководитель. Преимущества системного бизнеса.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Когда у нас системный бизнес – есть цели: четкие, внятные, прописанные.
По оборотам, по прибыльности, по рентабельности, которые дробятся – из цели для компании, собственно, ставятся цели всем сотрудникам с самого верха до самого низа.
Система отбора персонала – когда понимаете, какие люди на каком месте вам нужны.
Из этого работают круг наемов - правильные сотрудники, пусть там идеальные сотрудники.
Какие они бывают, мы сегодня чуть попозже еще поговорим.
А, есть должностные инструкции.
Это приводит к тому, что сотрудники заменяемые.
В любой момент вы можете любого отправить пинком под жопу на улицу и компания продолжит работать.
Более того, это один из очень простых показателей, насколько руководитель на самом деле справляется со своей работой.
Если мы говорим именно про системный бизнес, тех увольнений любого сотрудника, ну кроме, пожалуй, там самого-самого топ менеджера никак не должно сказываться на работе компании.
Как вы думаете, в Макдоналдсе хоть от одного сотрудника что-нибудь зависит?

- Нет.

ПК – Нет, ничего. У них нормальный, стабильный системный бизнес.
И вот это все утолщено.
А сотрудники заменяемы.
Снижение издержек.
Потому, что каждый сотрудник знает, что ему делать и как ему делать, когда ему делать.
А это приводит к тому, что рост прибыли – вам в карман, которую вы можете пустить либо на снижение цен на рынке (это привлекает больше клиентов), либо при том же объеме денег больше валите рекламу и опять же больше клиентов к вам идет.
Вы в любом случае выиграете.
Персонал управляемый.
Один из показателей того, насколько на самом деле персонал вами управляемый, сколько времени проходит с момента, когда вы поставили задачу и до момента, когда она выполнилась.

- …
ПК – Да-да-да, если будет, что вот так проходит три месяца и никто не подошел – компания, к сожалению, не управляема.
Что вот там по этому поводу владелец надумал.
А, дальше.
Что это еще дает?
Управляемая компания.
Ее можно масштабировать.
Вы можете открывать филиалы, представительства там, выходить за другие города.
Ну, это требует чуть больше работы.
Вы можете начать развивать свой бизнес через франшизу.
Что такое франшиза знаете?
Через представительство, когда там платят роялти разовый и роялти каждый месяц.
Бизнес - схема хорошая, но там это все-таки, когда у вас там, у сотрудников там идет счет на сотни – на тысячи.
Когда сотрудников десять – на нормальную франшизу вам никак не выйти.
Хорошо бы понимали там, юридический процесс оформления в Москве занимает около года, этих всех бумажек, по всем полисам.
А, владелец может выйти из бизнеса и вообще им не заниматься.
И бизнес работает вот как по-накатанному.
Все равно, конечно, ему придется как-то появляться в офисе, там устраивать разнос.
Но без того, в общем, без чего не возьмут человека.
Вот такой вот примерчик.
Где-нибудь здесь, в офисе, вы видите мое рабочее место?

- Вот.

ПК – Ну вот, да.
Рабочий стол, что-зачем.
Потому, что когда я строил компанию, я понимал, я не хочу работать в офисе.
В офисе должны работать наемные сотрудники, им за это зарплату платят.
А я, в общем, здесь раньше появлялся раз в неделю, сейчас вообще не появляюсь.
Ну как-то все вот и без меня катится.
Так что, если, вам вот такая растяжечка.
Если бизнес построен нормально, три часа в неделю появления в офисе вам должно хватать.
Вот так.
А если вынуждены по шесть-восемь часов в офисе проводить, ну, в общем, есть еще чего-куда причесывать.
Это не повод для печали, а повод, ну, ставить технические задачи, перевести бизнес из этого в это состояние.
Так, бизнес можно продать.
Там … инвестору, там какому-нибудь крупному врагу на рынке.
И, вовлечение.
Ну, за счет того, что вы оставите бизнес-систему, у вас, как у руководителя, увеличится количество свободного времени, которое вы можете тратить либо на общение с родными, близкими, на хобби, на спорт, либо на открытие каких-то новых направлений в бизнесе.
А, до тех пор, пока у вас не отстроена система в вашем текущем бизнесе, уйти куда-то дальше не получится.
А с того момента, когда я полностью отстроил дела здесь, в буквальном бизнесе, я, наконец, смог полностью переключиться на интернет-бизнес.
И да, у меня пока что там стихийный бизнес, пока что я его причесываю.
И к 14 году, надеюсь, причешу.
Большая часть бизнеса, малого и среднего, находится здесь.
Меньшая – здесь.
Сами понимаете, вот эти более конкурентно-способные.
А, москвичи, которые заходят, которые понимают, что владелец – он не может по всем там городам мотаться.
Если знаете, товарищ Чичваркин.
Они начинали отсекать стихийный бизнес.
Но когда у него стало пять точек по разным городам, он понял, он не выживет.
И он начал очень жестко осаждать бизнес-процессы.
И такие вот, там по-моему, за два с половиной миллиарда долларов продал свою компанию.
А на то, чтоб провести транзакцию вот отсюда – сюда, это срок, ну там от месяца до двенадцати месяцев, в зависимости от того, сколько у вас там людей, обороты, и все прочее.
То есть, это дело такое.
Не скажу, что легкое, не скажу, что приятное, но небезнадежное.
Если вот попереться рогом, можно достичь.
А, к сожалению, не все наши клиенты хвастаются.
Кто-нибудь смотрел отзывы у нас на страничке?
Вот, Максим Часовитин был, предмет моей гордости, как тренера, что у нас есть вот такой замечательный клиент.
Он в восьмом году приехал к нам в Томск на семинар искать топ-руководителей.
У него бизнес был вот такой вот.
У него была пекарня, там триста человек сотрудников.
Он каждый день вставал в полчетвертого утра, каждый день, семь дней в неделю, …
Чтобы там вот хлеб испечь, там развести, все прочее.
Когда его там сердечко прихватило, он понял, что вот так вот жить нельзя, надо что-то с этим делать.
Приехал он сюда, про это дело все узнал, начал мне доверять.
У него было адских хлопотов, когда он там понял, что все это бизнес, надо работать.
Он по два-три часа в стуки выкусывал, запирался, отключал телефоны и писал инструкции.
В итоге, через, как он выразился (информация открыта, поэтому могу вам сообщить), из 40 сотрудников через полгода он шагнул в 160.
Из, у него это занимало там по 16 часов в стуки, у него стало уходить 4 часа в неделю.