Уже примерно 1.5 года я занимаюсь изучением копирайтинга.
Копирайтинг - для тех кто не знает - это написание продающих текстов.
В силу специфики деятельности мне приходится писать ОЧЕНЬ много продающих текстов. Так что руку я, в некотором смысле, уже набил.
Но до сих пор все мои эксперименты были, так сказать, внутренние. На моих собственных проектах.
И тут осенью мне подвернулась возможность проверить свои навыки в реальном "боевом" проекте, где на кону были ОЧЕНЬ большие деньги.
Если кто не знает - 10.10.10 в г.Томске были выборы в Томскую Городскую Думу.
В начале сентября 2010 один из моих клиентов обратился ко мне с вопросом-просьбой - помочь ему стать депутатом.
Я собрал информацию по своим каналам и сообщил ему, что ему с его позицией на том участке, где он собирался идти - ничего не светит. Что он пройти в депутаты не сможет, а только деньги потеряет.
Он ходил, думал, прикидывал - и в конце концов согласился.
Но тогда он предложил еще один вариант - его "начальница" по партии тоже собиралась в Думу. И ей нужна была помощь. В продвижении ее как депутата. И в оформлении в текстовом виде того, кто она, что она и почему именно за нее надо голосовать.
Партия была ZZZ.
Возможностей для рекламирования на избирательном округе не было практически никаких.
ВСЮ внешнюю рекламу зачищали "единороссы" через 20-30 минут после расклейки.
Живые встречи с избирателями проводить было невозможно - мощный административный ресурс "Единой России" блокировал это.
В общем, для общения с избирателями осталась всего пара каналов.
- видео-обращения в количестве 2 штук продолжительностью 4 минуты
- листовки, которые могли быть доставлены прямо в руки избирателям
Других каналов не было НИКАКИХ.
Время до выборов - когда мне предложили участвовать в этом проекте - 3 недели.
Причем начиная с 4 октября была запрещена любая реклама. То есть фактически у нас оставалось всего 2 недели на все про все.
Мдя. :)
Ну да ладно. Я решил - была-не была. Попробуем.
Мне было интересно поучаствовать в этом проекте и убедиться - что я на самом деле умею писать УБОЙНЫЕ тексты.
Встреча с женщиной-кандидатом в депутаты у меня состоялась 17 сентября 2010 года - за 3 недели до выборов.
Мы сели и все подробно обговорили. Кто она, какой у нее опыт. Зачем она идет в думу.
Мне повезло - у нее была хоть какая-то политическая позиция.
И эту позицию (при правильном оформлении) можно было донести до избирателей - почему надо голосовать именно за нее.
Так как я знал, что творится у нас в образовании - из того, кем она являлась, проблем в образовании и моих знаний - я смог сформулировать для этого кандидата - почему избирателям надо голосовать именно за нее. Ее Уникальное Торговое Предложение для ее избирателей.
Но мое понимание - это еще не действия избирателей. И не текст.
В общем, я ушел думать и писать листовку.
Ситуация осложнялась тем, что ВСЮ позицию надо было изложить ТОЛЬКО на одной страничке формата А4.
Даже на вторую сторону нельзя было перенести текст.
Те, кто занимаются написанием продающих и воздействующих текстов, знают - написать Длинный продающий текст НАМНОГО легче, чем короткий.
Потому что в длинном продающем тексте можно "растекаться мыслию по древу" и одну и ту же мысль доносить до читателя в разных формах.
Когда же текст короткий - КАЖДАЯ ФРАЗА ДОЛЖНА БЫТЬ НА 100% ВЫВЕРЕНА.
Иначе текст не даст желаемого результата.
Писать КОРОТКИЕ продающие тексты - ОЧЕНЬ сложно.
НАМНОГО сложнее, чем длинные.
Потому что есть ограничения по объему.
И приходится проводить ювелирно точные формулировки предложений - чтобы был эффект.
В общем, я сел за написание текста.
"Рыбу" текста мне этот кандидат дала - как она хотела первоначально.
Естественно, ее текст был абсолютно сырой.
И для воздействия и продвижения ее как депутата - НИКУДА не годный.
Но текст дал мне информацию про нее, которую я использовал в дальнейшем.
В общем, работа закипела.
17 сентября мы встречались, а 20 сентября надо было уже отдавать в печать первый тираж листовки.
В общем, я просидел почти день, вычитывая, формулируя и уточняя.
К 20 сентября листовка была готова и я передал ее для печати.
Затем меня попросили так же написать текст теле-обращения.
Тут было еще сложнее.
Время теле-обращения - всего 4 минуты. Это примерно 0,5 страницы А4 формата. И в эти 0,5 страницы так же надо было все впихнуть - сильные формулировки, мощные тезисы и пользу для избирателей. Чтобы избиратели проголосовали именно за этого кандидата.
Я поднапрягся - и сделал текст одного теле-обращения.
Время идет. Выборы приближаются.
К 28 сентября я подготовил текст второй листовки - еще более мощный и взрывной, чем первой.
Потому что я уже проникся в тему и подобрал формулировки.
Затем - текст еще одного теле-обращения.
А затем наступило 10.10.10.
И выборы в Томскую городскую думу.
Итог всей моей деятельности?
Благодаря моим усилиям - пам-парам-пам - "мой" кандидат СТАЛА депутатом Томской Городской Думы.
Причем, мой кандидат шла ВТОРЫМ кандидатом по партийным спискам от партии ZZZ. И она в думу – прошла.
А глава томского отделения партии ZZZ, которая шла Номером Один по партийным спискам от ZZZ - НЕ прошла в Томскую Городскую Думу.
Ни по партийным спискам, ни по округу. К сожалению.
Какие выводы можно сделать из произошедшего?
- копирайтинг - работает. Если знать, ЧТО и КАК подавать - то даже в такой практически безнадежной ситуации - можно добиться победы
- нужно знать - что продвигать и кто твой избиратель. Мы с кандидатом, которого я продвигал - это смогли четко сформулировать.
Какие сложности были в этой рекламно-политической компании:
- полное отсуствие какого-либо административного ресурса.
Более того, ВЕСЬ административный ресурс работал против нас. - ограниченное время - всего 2 недели на все про все
- ограниченные каналы контакта с избирателями - всего 2 канала
- ограниченный объем информации, который мог быть распространен по этим каналам - всего по 1 теле-обращению 4 минуты в неделю и по 1 листовке формата А4 в неделю
И в таких ЧУДОВИЩНО ТЯЖЕЛЫХ условиях - мне таки удалось сделать так, чтобы избиратель ПРОГОЛОСОВАЛ за кандидата, с которым я работал.
PS1. Сразу оговорюсь - я аполитичен, в политику предпочитаю не лезть - а стоять со стороны.
И для меня этот проект был - проверка меня именно как копирайтера - специалиста по написанию продающих/воздействующих текстов.
PS. А были ли у вас какие-нибудь такие же интересные и почти безнадежные проекты? ;) В которых вы добились успеха?
Комментарии Вконтакте