ПК – Следующая конструкция еще более интересная. Скрытые вопросы – это команда, закамуфлированная в рассуждения, спрятанная в вопрос, закамуфлированная в рассуждение. Это вообще иезуитство.
- Ой, еще раз. Помедленнее. Команда?
ПК – Команда, спрятанная в рассуждение, закамуфлированная под вопрос и вопрос спрятан в рассуждении.
- Команда, скрытая, спрятанная в рассуждение.
ПК – Задача – полное иезуитство.
- Да что вы вникаете? Примеры потом скажут.
- Нет, нет, нет. Формулировку … Команда, спрятанная в рассуждение.
- Трансующая фраза, Миша.
ПК – Команда, спрятанная в рассуждение, закамуфлированная под вопрос и спрятанная в рассуждение.
- Вы это предложение сколько времени учили?
ПК – А?
- Вы это предложение сколько времени учили?
- Можно помедленнее?
ПК – Ладно, не … Сейчас я примеры дам и вы все поймете. «Мне нравится думать, что многие из вас приедут в Хакасию. Мы там в июле замечательно проведем время на тренинге «Школы достигаторов».
- Что, что, что? Еще раз.
- А я вопроса не увидела.
- Это команда.
ПК – То есть, это рассуждение. Скрытый вопрос – это рассуждение о моем внутреннем мире. «Мне нравится думать, что многие из вас в восторге от Колесова Павла Борисовича как тренера». «Мне интересно, насколько вам уже нравится эриксоновский гипноз и насколько вы понимаете, что именно у этого тренера есть смысл продолжать обучение? Мне интересно, в каком следующем тренинге вы запланировали свое участие?»
- Можно медленнее для тех, у кого мозг медленно работает, чем ваш?
- … Павла Борисовича.
ПК – Чего?
- Повезло с рабочим местом.
ПК – Да.
- … у нас мозг работает немножко медленнее.
ПК – Все нормально, все нормально. Еще раз. Я – сам тормоз. Вот то, что здесь я вам рассказываю по … , я разбирался два года, пока, наконец, до меня дошло. У меня мозги заторможенные были. Так вот. Скрытые вопросы – это рассуждения о моем внутреннем мире. Например: «Мне нравится думать, что, - не знаю, - сегодня в обед некоторые из вас пойдут купать в море». Там, что вы пойдете купаться в море. То есть, смотрите, я вообще ни к чему не призываю. Я говорю: «Ну, мне нравится думать, что вы, возможно, в обед пойдете купаться в море». А какая была картинка? Вы идете купаться в море. Ага. То есть, это вообще вот.
- Хотя, конечно, еще есть картинка. Но еще … Тоже она есть.
ПК – Угу. Ну, смотрите. Когда я говорю с себя, я думаю, она скорее диссоциирована. А когда вы про себя думаете, оно ассоциировано - что вы идете в море. Угу? И наша задача, когда мы говорим про внушение, у человека как раз сформулировать ассоциированную картинку, что он вот в будущем начинает это делать. Понятно, про что я говорю?
- Ну, вот если, например. «Мне нравится думать, что вы сегодня закончили делать акт-сверку». Например.
ПК – Да, да. «Интересно, во сколько?» Это уже следующий вопрос уточняющий. «Любопытно, во сколько именно сегодня вы закончите делать акт-сверку?»
- «Так. Ну что? … чтобы сегодня». Да? Не завтра нужно сделать.
ПК – Да, да. Соответственно, способ встраивания «кстати». «Кстати, интересно». «Кстати, любопытно». «Кстати, мне нравится думать». «Кстати, мне нравится думать». То есть, когда мы используем скрытые вопросы, мы говорим о себе, о своем внутреннем мире. И с этим поспорить невозможно. Угу? «Кстати, любопытно, скольким своим друзьям, приятелям и знакомым вы расскажете об этом уникальном тренинге?» Будет это 10 человек, 20 человек?
- Никому нельзя рассказывать. Бояться же будут.
ПК – Это как рассказывать. Итак. Конструкция скрытого вопроса понятна?
