Здравствуйте!
С вами снова - Павел Колесов,
директор Сибирского Центра НЛП-технологий,
НЛП-тренер, коуч, гипнотерапевт.
И сегодня для вас есть всего несколько новостей:
I. Лучше один раз увидеть, чем 100 раз прочитать :)
Исходя из этого, я сделал видео-рассказ о тренинге
"Ораторское Искусство: Говори Свободно!"
Посмотреть видео вы можете:
1. нажав в видео-плеере над этой строкой на треугольник с носиком вправо вверху.
2. Либо, если видео-плеер не видно - перейти нажав вот сюда, чтобы просмотреть 6-минутное видео.
Даты проведения тренинга "Ораторское Искусство: Говори Свободно!":
28-31 октября
Стоимость: 6,000 руб
Стоимость для вас: 4,500 руб,
если вы внесете предоплату 1,000 руб до 19.00 завтрашнего дня (26 октября).
Для того, чтобы получить эту цену,
вам надо позвонить по телефону (3822) 59-71-25,
записаться на тренинг
и сказать кодовое слово "видео-презентация" :).
И тогда вы сэкономите 25% на оплате тренинга. ;)
Это предложение будет действовать только в течение ближайших 44 часов.
Предложение действительно только для первых 8 человек.
В 19.01 26 октября тренинг будет стоить уже 6,000 руб.
Время пошло!
Звоните и записывайтесь!
Это ЕДИНСТВЕННЫЙ тренинг "Ораторское Искусство", который мы будем проводить до Нового Года.
В следующий раз "Ораторское" будет проведено в феврале 2011.
Если вы хотите стать по-настоящему успешным человеком -
навыки "Ораторского Искусства" вам ОБЯЗАТЕЛЬНО понадобятся.
На тренинг "Ораторское Искусство" мы даем 100% Гарантию:
Если вы сочтете, что тренинг был для вас бесполезен -
мы вернем вам 100% ваших денег.
Подробности о 100% Гарантии - на странице "Ораторского Искусства".
Нажмите сюда, чтобы записаться на тренинг "Ораторское Искусство: Говори Свободно!".
II. Статья Анвара Бакирова "Откройте в себе Силу!"
---------------------------
[24-10-2006 "Элитный персонал №42 (479) 24 октября 2006]
Анвар Бакиров
Откройте в себе силу
О том, что выживает сильнейший, было известно еще задолго до Дарвина.
И если раньше всё было более или менее ясно: мышечная мощь, панцирь, клыки и когти - и ты победитель, то появление человека добавило в эту цепочку еще одно звено - силу личную.
Именно благодаря ей человечество заняло первое место среди остальных обитателей планеты.
Роль личной силы в персональной эффективности можно сравнить с ролью энергии в физике. Каждый знает, чувствует, видит частные проявления, но дать определение, которое устроило бы всех, невозможно: слишком базовое понятие.
При этом мы знаем, как использовать силу в той или иной рабочей ситуации.
На тренингах мы не раз проводили эксперимент: просили участников оценить уровень личной силы собеседников по 10-бальной шкале.
Несмотря на отсутствие дополнительных инструкций, сбоев не было: интуитивные оценки оказывались точными, т.е. совпадали у большинства участников и экспертов.
По каким критериям участники принимали решения?
- результативность работы;
- объём ответственности;
- статус клиентов;
- уважение окружающих;
- занимаемая должность;
- скорость карьерного роста;
- уровень доходов.
Как видите, это показатели социального успеха.
На основании данного списка можно предположить, что личная сила - необходимое условие для эффективной работы в деловой сфере.
Действительно, если человеку ее явно недостает, говорить о его способности принимать решения, выигрывать коммуникативные схватки, работать в условиях стресса не приходится.
Бизнес - занятие для сильных личностей.
Всё логично: об уровне силы можно судить по достигнутым результатам.
Но помогут ли вышеназванные критерии найти путь к развитию личной силы?
Вряд ли.
Они показывают лишь результаты деятельности человека, ею обладающего.
Нас же интересует, как заранее оценить внутренний потенциал сотрудника или соперника и как развить в соответствующие личные качества.
А для этого нужны совсем другие критерии, между прочим, очевидные с первых же минут общения.
Кто у руля?
Нам удалось решить эти задачи, отталкиваясь от следующего базового положения: личная сила - это мера контроля над ситуацией.
Её можно оценить, проследив, насколько человек способен:
- осознавать свои цели;
- управлять собственным поведением;
- управлять собственным внутренним состоянием;
- верно оценивать собеседника и своё влияние на него.
Все эти пункты, безусловно, важны.
Нет осознания своей цели - работаешь на чужую, не управляешь собственными эмоциями - появляется риск неконтролируемых действий, не можешь оценить свое влияние - выбираешь неадекватную линию поведения, начинаешь повторять и множить собственные ошибки.
В итоге собеседник или ситуация оказывается сильнее.
Действительно, если разобрать любой случай, когда ситуация вышла из-под контроля, окажется,что сработал какой-либо из четырёх факторов, названных выше, а то и все - один за другим.
Скажем, обидная реплика собеседника вызвала у вас возмущение, которое вырвалось резким словом, усложнившим и без того нелёгкие переговоры.
Как про такое говорят? Показал слабость.
С другой стороны, чёткая желанная цель.
Цепочка точных, выверенных действий на фоне полной внутренней ясности и спокойствия.
Планомерный вызов желаемых реакций с противоположной стороны с моментальным исправлением ошибок.
При этом мягкая доброжелательность и уступки по непринципиальным вопросам.
Цель достигнута, результат получен.
Это ли не поведение сильного человека?
Очевидно
Для удобства оперативной оценки ситуации мы разработали две контрастные таблицы признаков силы и слабости: внешние и внутренние признаки.
Здесь мы приводим краткие выдержки из них.
Внешние наблюдаемые признаки силы и слабости
Слабость | Сила |
Неровное, прерывистое дыхание | Дыхание ровное, ритмичное |
Жесты резкие, угловатые, много лишних движений, прерывающихся на полпути | Жесты плавные, каждое движение целесообразно, точно, закончено |
Бурная реакция на события | Минимальное реагирование |
Бегающий взгляд | Взгляд в глаза в глаза или по направлению действия |
Представьте, что перед вами сильный человек, явный лидер.
Говорит красиво, в чём-то даже мелодично.
Смотрит прямо, взгляд открытый, жесты энергичные.
И вот в ответ на одну из ваших реплик его дыхание на секунду останавливается, плечи напрягаются, взгляд расфокусируется, незаконченный жест прерывается, и рука безвольно падает.
Чувствуете?
Вам удалось нащупать его слабое место.
Впрочем, то же самое можно было бы сказать, если бы он отреагировал сжатыми кулаками, шумным резким вдохом и повышением голоса.
Главное - отреагировал!
Другая ситуация: вы пытаетесь разговорить потенциального клиента.
На ваш комплимент он лишь вежливо улыбается и внимательно смотрит.
Начинаете рассказывать случай из своей жизни, он деликатно кивает, но, тем не менее, вежливо возвращает вас к теме беседы точным вопросом.
Задаёте вопрос, но получаете ответ, который ни на миллиметр не приближает вас к цели.
Вы раздражаетесь, а он заботливо предлагает вам чашечку кофе. Или тайм-аут.
Вывод? У вас не хватило силы.
Внутренние признаки силы и слабости
Слабость | Сила |
Желание избежать или остановить происходящее; нежелание повторения | Возможность продолжить то, что делаешь в настоящий момент. |
Негативное, критическое отношение к кому-то из окружающих | Позитивное или нейтральное отношение к окружающим. Принятие других |
Дискомфорт в теле, слабость, скованность | Комфорт, оптимальный мышечный тонус |
Отсутствие цели, ожидание руководящих действий от окружающих | Четкое видение своих целей, вариантов развития событий |
Сложите воедино все внутренние признаки слабости, и вы поймёте: с таким мироощущением просто невозможно добиться успеха, даже если свести все внешние помехи к минимуму.
Вспомните ситуации, в которых вы замечали за собой описанные здесь признаки силы, и вы согласитесь, что в этом состоянии хочется жить и творить.
Успех неизбежен, а препятствия - временны.
Сами понимаете, когда одолевают эмоции, трудно быть по-настоящему разумным и, следовательно, эффективным.
Когда слова собеседника ранят, действия - провоцируют, а внешность - напрягает, как-то не поворачивается язык приписать себе силу.
Нет, это - слабость.
И поскольку каждый из нас время от времени попадает в подобные ситуации, развивать личную силу надо.
Как видите, предлагаемые признаки крайне легко отследить как у себя (внешние и внутренние), так и у окружающих (внешние).
Понятно, что таблица внутренних признаков скорее будет полезна для самооценки.
С другой стороны, наблюдаемое поведение во многом является отражением внутреннего состояния человека.
Таким образом, мы вывели набор показателей, дающих точную информацию о внутреннем потенциале человека на основании текущих наблюдений за его поведением, а также являющихся ориентирами для его дальнейшего развития.
Отсюда вывод: у нас появилась возможность развивать личную силу, тем самым косвенно влияя на эффективность рабочей деятельности специалиста. Что и показали результаты проводимых нами тренингов "Развитие Личной Силы".
Как закалялась сталь
В фантастических романах мы нередко встречаем героев, чьи способности, в силу их внеземного происхождения, значительно превосходят способности простого человека.
А все потому, что эти вымышленные супермены живут на планете с суровыми условиями обитания (повышенная сила тяжести, неблагоприятный климат, опасные хищники).
И чтобы выжить, они просто должны были стать сильнее.
Пользуясь этой аналогией, можно сказать, что на тренинге развития личной силы подобную роль играет тренер.
Именно он создаёт условия, для "выживания" в которых участники вынуждены развивать свою личную силу.
Что это за условия?
Например, стресс, неопределённость инструкций, жесткие требования, психологическое давление, многочисленные провокации.
В результате в процессе тренинга люди пересматривают свои установки и отбрасывают те, что делают их слабее.
Ведь в условиях стресса вскрываются недостатки, на которые в повседневной жизни мы стараемся не обращать внимание.
Избавиться от слабостей можно, только осознав их.
Что же в результате?
Выпускники тренинга "Развитие Личной Силы" и окружающие их люди отмечают:
- возросший уровень внутреннего покоя;
- уверенность в себе, своих целях и действиях;
- большую собранность, внимательность, осознанность;
- чёткое видение коммуникативных схваток;
- знание своих сильных сторон и перспектив роста.
Вы, наверное, не поверите, но после напряженного тренинга участники чувствуют себя… отдохнувшими и полными сил!
Почему?
Мне вспоминается старая притча, в которой путник плёлся по дороге с огромным мешком за спиной и двумя мельничными жерновами на шее, жалуясь каждому встречному на тяжкий груз.
Люди, идущие навстречу, реагировали по-разному: кто-то сочувствовал, кто-то восхищался его стойкостью, кто-то не обращал внимания, кто-то помогал.
И вот ему встретился человек, который спросил, а зачем ты тащишь этот мешок?
Путник задумался и не смог найти ответа. И выбросил его.
И тогда ему стало намного легче.
Много позже он встретил и других мудрых попутчиков, которые открыли ему глаза: сначала помогли понять ненужность одного жёрнова, а потом и другого.
Силы всегда достаточно.
Другое дело, что большая её часть уходит на то, чтобы сделать себя слабее: на самообман, на поддержание иллюзии собственной чрезвычайной важности, на попытку казаться выше, сильнее, умнее…
Попробуйте простоять на цыпочках хотя бы час - окружающим вы покажетесь чуть выше, чем есть на самом деле, но вот силы уйдут впустую.
Парадоксально, но путь к обретению личной силы начинается с остановки и честного взгляда на себя.
Ведь познавая себя, мы становимся сильнее.
И скоро это начинают замечать и окружающие, потому что сильные личности всегда заметны.
Где и когда
Закончу статью тем, с чего по идее она должна была бы начаться.
Где и когда нужна личная сила?
В каких ситуациях её наличие или отсутствие оказывается решающим?
Итак, личная сила нужна для работы в условиях манипуляций, психологического давления, цейтнота и дефицита информации.
Примеры подобных ситуаций:
- руководство подчинёнными, старшими по возрасту и стажу работы;
- взаимодействие с подконтрольными службами, не имеющими прямого подчинения;
- возврат долгов, переговоры о цене, условиях поставок, отсрочек, распределении обязанностей между сотрудниками;
- продажа коммерческой недвижимости, оборудования, оптовых партий товара, сложных услуг.
Другими словами, личную силу нужно развивать специалистам по продажам, специалистам по работе с поставщиками и, конечно же, руководителям всех уровней.
Впрочем, у топ-менеджмента она уже есть.
-----------------------------------------------------------------------------------------
Специально для вас Анвар сделал подборку статей о развитии своей Личной Силы и Лидерского Потенциала.
Чтобы получить эту серию статей - перейдите на эту страницу и подпишитесь на рассылку в окошке, которое выпадет сверху.
И в течение недели прямо в свой почтовый ящик вы будете получать очень ценную информацию о том, как стать настоящим лидером и развить свою личную силу.
И 27-28 ноября один из лучших российских тренеров
Анвар Бакиров приедет из Москвы в Томск,
чтобы провести тренинг
"Развитие Личной Силы"
На тренинг мы даем 100% Гарантию:
Мы вернем Вам 100% Ваших денег,
если Вы посчитаете, что тренинг был для Вас бесполезен.
Стоимость:
- 10,000 руб при оплате 27 ноября(при наличии свободных мест)
- 6,500 руб при внесении предоплаты 1,000 руб до 29 октября.
По состоянию на 22 октября осталось всего
14
свободных мест.
Повторения тренинга, как обычно, НЕ планируется.
Всего ОДИН раз в этом учебном году.
Вы бы хотели стать по-настоящему Сильной Личностью?
Мощным, Харизматичным Лидером, который ведет за собой людей?
Уверенным в себе человеком?
Который совершенно спокойно чувствует себя в самой стрессовой ситуации?
Если да - то
Нажмите сюда, чтобы записаться на тренинг "Развитие Личной Силы".
Лучше это сделать прямо сейчас.
Потому что завтра будет уже поздно.