PAVEL‑KOLESOV
тренинг
центр  
«Жизнь научит...
  Но мы – быстрее!»
Время работы Пн - Пт 8:00 - 20:00 МСК
?
Помошь
Каталог
Вход

Бизнес

Эксперт-Руководитель. Кого нанимать на работу. Часть 3.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Потому что это люди, у которых нет никакой моральной нравственности вообще.

В принципе она у них отсутствует как класс.

Они опираются на свою выгоду, на свои интересы, на то чего они хотят и на умение как-то там себе быстро схемочки сплетать.

И если эти выживают за счет того, что платят, эти выживают за счет того, что могут дать кому-то в дыню, то эти выживают за счет того, что они очень сообразительные и простраивают схемы там, всякие комбинации.

Они, как правило, не очень любят работать по найму, потому что они терпеть не могут личную ответственность.

Они ее ненавидят.

Это, как правило, серые кардиналы, которые стоят за ширмой и дергают за ниточки, а тут, в общем, все по их воле происходит.

Чтобы вы понимали, то, что происходит у нас в стране, определяют именно эти люди.

И они обычно не в телевизоре.

То есть, они проводят нужные им акты, нужные законы и вот это вот.

И мы все для них – это как полигон для экспериментов, которых они там потихонечку стригут свою прибыль.

 

- А кто Путиным руководит тогда?

Давайте камеру выключу. Не знаете?

 

ПК – Есть такой товарищ по фамилии Сурков.

По слухам вроде он определяет, как у нас на самом деле все происходит в стране.

Он, по-моему, зам начальника Администрации президента.

Такая незаметная должность, не самая большая.

 

Ну у этих тоже скорость соображения различается.

Вот на этом уровне  - это прохиндеи типа Остапа Бендера, которые помните 40 условно честных способов отъема денег у населения.

По степени развития сюда есть уже получается иезуиты, от церкви, прохиндеи типа Стива Джобс, Билла Гейтс, Лари Эллисона и прочих воротил  компьютерной индустрии.

Чтобы вы понимали, Билл Гейтс.

Такая знакомая фамилия.

Знаете?

Знаете, на чем он стартовал?

То есть, на чем он поднялся?

Слышали?

 

- Он купил Dos у кого-то и ... они там начали.

 

ПК – Нет, там было все веселее.

 

- За 200 баксов, по-моему.

ПК – Такая мелкая компания IBM.

 

- IBM украл, я читал про него.

 

ПК – Они в 84 году выпустили свой компьютер IBM РC.

На тот момент уже 8 лет компания Apple  выпускала компьютер Apple-2.

Компания Apple, компьютер.

Слышали?

Айфоны производит, айпады производит – все на свете.

Компания IBM  поняла, что они упускают рынок и нужно что-то с этим делать

Совершенно логично.

Нужно идти на новый рынок и захватывать.

В чем была сложность?

У Apple была уже своя экосистема: железо, плюс софт, плюс программисты, среда разработки.

А у IBM не было ничего.

Они соответственно разработали железо.

... она было очень ужасное, очень ...

Ну, железо само по себе никого не интересует и к нему нужно программное обеспечение – софт.

Билл Гейтс про это дело каким-то волшебным образом пронюхал, и он заключил с IBM  соглашение, что он IBM поставляет операционную систему, а IBM эту операционку ставит на каждый софт, плюс с каждого.

Во-первых, они там разово ему какие-то там то ли 5 миллионов, то ли 100 миллионов отвалили – вот за подписание контракта.

Плюс – каждая машина IBM платила Майкрософту 40 баксов.

Соответственно, там за два года Майкрософт по деньгам очень резко рванул.

Но в чем хитрость комбинации?

Договор с IBM Майкрософт подписывал во вторник, и на момент подписания договора у них не было никакой операционной системы вообще – ноль галимый.

Билл Гейтс потряс свои связи, нашел человека.

В итоге, в четверг за 40 тысяч долларов он полностью выкупил права на операционную систему, которая тогда называлась  CQN, переделал, сделал из нее DOS 1.0.  и, собственно, начал ее поставлять на IBM.

Вот это так думают ХПшники, которые из ничего могут так вот и развернуть.

 

- А почему с ним подписали-то, если он никто и ничего не имел?

Как так получилось?

Какие-то обстоятельства?

 

ПК – История об этом умалчивает.

 

- Кто-то за него, видимо.

- Вообще идея окон эта была идея IBM, вообще идея.

- Но это уже потом там дали. DOS-то это

- И они же ему это случайно подсказали, показали.

Они думали, он ничего не поймет.

А он это схватил и быстро.

 

ПК – Ну ХПшники.

 

- По существу, он у них же и украл.

 

ПК – Естественно. ХПшники, они

 

- Им же и продал снова.

 

ПК – Совершенно верно. ХПшники, они редко занимаются производством, они занимаются перераспределением.

То есть, ха счет того, что у них очень хорошо мозги работают.

 

- Можно опять умную фразу на эту тему?

«Везение  - это когда человек сделал то, о чем другие только еще подумали».

 

ПК – Совершенно верно.

Почему?

У них очень быстро работает мозг, нереально быстро.

Пока там эти все только придумали, этот уже сделал, замутил.

 

- На шаг впереди.

 

ПК - Совершенно вено.

И они обычно таскают каштаны из огня чужими руками.

Сами они на передовую никогда не лезут.

Сами нигде не ... – где-нибудь в обозе интендантом, и собственно распределяют ресурсы.

 

- Это же и есть идеальный руководитель, получается?

 

ПК – Нет, нет.

 

- Нет?

 

ПК – Так вот.

Где кого ставить, мы еще поговорим.

Обычно люди эти повторюсь, они в бизнесе не очень любят работать.

Потому что в бизнесе, если это нормальный системный бизнес, там есть личная ответственность.

Они этого терпеть не могут.

Поэтому они там по кабинетам, во всяких там госорганах.

А если это стихийный бизнес угадайте, где они любят собираться толпами и кучковаться ХПшники?

В каких отделах?

Там, где с одной стороны можно все время отжимать деньги с руководителей, с другой стороны никак не проверишь результат.

 

- Отдел маркетинга, наверное.

 

ПК – Совершенно верно.

Отдел маркетинга и рекламы.

Там: «Шеф, нужно еще 150 тысяч на рекламу. Бренд недостаточно узнаваем. Но мы сейчас вкачаем деньги в рекламу и повысим узнаваемость бренда и люди попрут толпой».

Они очень хорошо умеют объяснять, у них язык подвешен просто идеально.

 

Еще примерчик, два, как эти люди действуют.

У одной моей знакомой есть знакомый юрист, ХПшник, и он работает, ну там вторая фигура в одной из очень крупных томских страховых компаний.

Называть не буду.

У него официальная зарплата была 12 тысяч рублей, потом стала 18 тысяч рублей.

Он купил папе в подарок джип и только по кредиту за джип он оплачивал 28 тысяч.

То есть, эти люди на зарплату не живут.

И эти на зарплату не живут.

Эти живут на ..тинг, а эти живут на то, чтобы как, ну то есть, через какие схемы они получают.

Так вот, он хороший юрист, он хорошо разбирается.

Ситуация в следующем: один какой-то дальний-дальний знакомый ехал поздним вечером у нас здесь.

Дело было под Томском, когда там куриная слепота.

И на скорости там 140 километров в час сбивает человека на переходе за городом.

У человека там переломы, ссадины, сотрясение мозга.

В общем, все грустно.

За пострадавшим приезжает «скорая».

В общем, не помню, его кто-то забирает, увозят его в больницу.

Водитель в панике звонит этому товарищу, говорит: «Приезжай. Что делать? Нужно срочно».

Потому что ему надо срочно, пока ГАИ не приехало, пока там можно что-то разрулить.

ХПшник приезжает и, в общем, понимает: да, вот такая ситуация.

Вот чтобы вы сделали?

Как можно спасти водителя от уголовщины?

Потому что это реально уголовщина.

 

- Другого кого-то вместо него посадить.

 

ПК – Ну какая разница?

 

- Ну тому денег дать, чтобы самому не сесть. 

 

ПК – И так можно.

А еще?

Чтобы водителя полностью вывести из-под удара.

 

- Чтобы виноват стал сам пострадавший.

 

ПК – Совершенно.

Как?

 

- Как-то сделать так, чтобы будто это не на переходе было.

- Еще и пьяный.

 

ПК – Совершенно верно, совершенно верно.

Ну, нет, там пешеход был нормальный.

Что они сделали?

Там был переход и там стоял знак пешеходного перехода.

Они взяли этот знак и перенесли на 50 метров вперед и покрасили асфальт.

 

- Даже покрасили асфальт?

 

ПК - Ну а что там?

Белой краской.

 

- А там что – стерли?

 

ПК – Нет, а там не было.

Там просто знак стоял.

 

- А-а, там просто знак.

 

ПК – Вот так и получается расклад – здесь тормозной путь, здесь кровь, а пешеходный переход там.

В итоге ГАИ, знаете когда там вечером стукнешься, они часов в шесть утра в итоге изволят пожаловать.

Когда они в шесть утра пожаловали, ну смотрят: да, вот, машина стоит здесь, а пешеходный переход там.

Все – виноват пешеход, водитель не причем.

Причем когда этого ХПшник люди спрашивают: «Как ты мог? Это же аморально!»

«Знаете, мне платил водитель. Вот если бы платил пешеход за то, чтобы водителя законопатить – не вопрос, законопатим тогда водителя».

Кто платит, тот заказывает музыку.

 

Еще у меня друзья-приятели ездили в Казахстан на какое-то озеро.

Оно как там называется?

Иссык-куль?

 

- Иссык-куль, да

- Это в Киргизии Иссык-куль.

ПК – Приехали.

Ну, я не знаю, где-то какое-то озеро большое.

И понимают, что хочется как-то шашлыков.

Товарищ ХПшник садится в машину без денег, без знания языка.

Возвращается через два часа – в общем, бараны и полный багажник дров.

«Как ты договорился?»

То есть, они вот умеют из ничего, как говорится, без мыла в любую дырку пролезть.

Это про них.

Портрет примерно ясен? 

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-Руководитель. Кого нанимать на работу. Часть 4.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – И четвертый человек-типаж.

Скорость соображения очень высокая и большое количество умозрительных ограничений.

Как вы думаете, что это за человек?

 

- Нормальный человек.

- Профессор.

 

ПК – Совершенно верно.

Мы их называем «Умные и бедные».

Как раз такие говорят: «Я же такой умный. Почему же я такой бедный?».

Как раз потому, что ум у тех людей, у них большое количество тараканов в голове, которые удерживают их в рамках умозрительных ограничений.

Какие,  к примеру?

Это все эти профессора, все эти люди, готовые работать за идею.

Если человек, то есть, склонность, к тому чтобы быть УБшником, проверяется со школы.

Если ребенок готов упираться, чтобы ему красными чернилами на кусочке бумажки нарисовали такую закорючку, Yes, это – УБ.

Потому что ТФники, обычно, учатся на тройки – на четверки.

Во-первых, у них скорость соображения не очень высокая.

Во-вторых, за оценкой, количество им вообще не интересно.

Замутить, не знаю, мы ребятами  сигаретами торговали.

Закупили оптом, перепродали в розницу и, в общем, бабло из ничего.

 

СБшники обычно учатся на двойки-тройки.

Потому что тупые, во-первых, и плохо соображают.

Память тоже никакая.

Вот для этих орлов научиться набирать СМСки на телефоне – это большой подвиг.

А вот научиться пользоваться клавишей Enter на компьютере и запускать «Косынку»  – это вообще супер-мега.

Я утрирую, конечно, но это вот сюда, которые совсем.

 

ХПшники учатся на четверки-пятерки.

Но не потому что они сидят зубрят, как вот эти.

Он просто пришел за двадцать минут до экзамена, всосал в себя методичку и объяснил преподавателю, что он во всем разбирается, а преподаватель вообще ничего в этом не понимает: «А, ну ладно в общем».

Плюс они хорошо умеют располагать людей к себе, убалтывать и, поэтому, учатся.

А вот эти вот рвут попу за то, чтобы быть отличником.

Если вы мне не поставите, это же такое переживание: «Я не отличница, я не отличник. Какой кошмар. Ой-ой-ой, что мама скажет?»

 

Другое дело, если не пятерку, то машину новую не купят.

Но тут понятно, тут человек за машину.

А когда он просто за оценку – это галимое УБ.

 

- Красное диплом -  это хорошо.

 

ПК – Для нас да, если мы говорим с точки зрения руководителя.

 

Чаще всего это люди искренне верующие.

Не знаю, в Магомета, в Кришну, в Христа, в Аллаха.

Какая разница?

Потому что все остальные, мы про это чуть попозже поговорим - у них свои отношения с этими религией.

Как вот эти вот: «Какому богу молиться? Какой бог самый правильный, объясните мне».

И будет ему молиться.

Почему для нас это хорошо?

Потому что, если человек верит искренне, он подвержен идеологической обработке.

Yes!

И для нас это очень хорошо.

И тогда мы вот в его тараканы можем подселить своих, и для нас это благо.

Чтобы дать вам индульгенцию.

У людей в голове тараканов вообще немереное количество.

Это то, что мы туда немного своих добавим, от этого их жизнь кардинально никак не изменится.

А если у вас нормальный стабильный бизнес системный, это наоборот жизнь людей улучшит.

Поэтому ваша прямая задача как руководителя, мы про это будем завтра говорить, заниматься компостингом мозгов сотрудников, вкручивать им нужные вам идеи и не позволять, чтобы они придумывали какой-то свой бред.

Так.

Портрет примерно ясен?

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-Руководитель. Кого нанимать на работу. Часть 2.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Как вы думаете, что это за человек, у которого скорость соображения не очень высокая и некоторое количество умозрительных ограничений?

Вот зелененькими я как раз обозначил скорость того, как человек быстро соображает, насколько быстро.

Итак, вот этот типаж, как вы думаете, что за человек?

Вот все эти четыре типа, вы в своей жизни очно встречались.

 

- А я знаю, но я не буду говорить.

 

ПК – Ага, те, кто слышал, те молчат.

 

- У вас же.

 

ПК – А остальные – просто вы как руководители, вы должны уметь соображать лучше, чем ваши подчиненные.

Тогда, в общем, вы их будете эксплуатировать.

А если он будут лучше, чем вы соображать, они будут вас эксплуатировать.

Так, ну вспоминайте.

 

- Ну, может все знают.

Просто, кто знает?

 

ПК – Нет, нет, скорее всего, не знают.

Соображают не очень хорошо и некоторое количество умозрительных ограничений.

Мы их называем «трудяги-фермеры».

То есть, это человек, который пашет.

 

- «Трудяга-фермер».

 

ПК – «Трудяга-фермер».

У них, как правило, очень простая мораль: око за око, зуб за зуб, ты мне заплатил 10 рублей – выкопал 10 метров канала, заплатил 20 рублей – выкопал тебе 20 метров канала, заплатил 30 рублей – выкопал 30 метров канала, ничего не заплатил – извините, копать не буду.

В исторической ретроспективе это были люди, которые уходили на хутора, если помните, и там вот они поднимали.

Да, у них дом был полная чаща, коровы, лошади, там все, что нужно.

Но и пахали они, как проклятые.

Если знаете, вставали  пять утра и ложились часов в 11.

Посредине, там, правда, был двухчасовой сон.

В общем, это люди ориентированы на то, чтобы работать, зарабатывать.

Они заботятся о том, чтобы у них у самих было с деньгами все хорошо и у семьи.

Все остальное их никак не волнует.

 

- А я таких «хомячками» называю.

 

ПК – Они простые.

То есть, за бабло сделаю, что угодно.

Нет бабла – ничего делать не буду.

То есть, эти люди за идею никогда работать не будут.

Пойти там постучать каской по Горбатому мосту и устроить Оранжевую революцию во имя идеи – никогда.

Вот если откатите нам каждому по тысячи баксов, тогда с удовольствием: «За кого мы сегодня голосуем? За Ельцина? За Путина? За Медведева? Не вопрос. Скажите, за кого голосовать».

Портрет на это понятен?

«Работяга-фермер».

 

Следующий типаж – человек, скорость соображения маленькая и умозрительных ограничений нет вообще, его могут остановить только фактические.

Как вы думаете, что за типаж?

Соображайте, вы таких тоже знаете.

Таких людей вы тоже видели.

 

- Быки?

 

ПК – Совершенно верно.

Мы их называем «силовики-беспредельщики».

То есть, если эти работают, то смысл жизни этих – отобрать, отнять силой.

К сожалению, эта сейчас большая часть наших госорганов – все эти МВД, ФСБ, полиция, налоговая и все прочее.

То есть, они ничего не производят  никогда.

Они для себя работать считают западло.

Знаете, про таких людей анекдот.

Молодой человек вернулся из армии, устроился работать пожарником – выгнали, устроился работать в санэпидемстанцию – выгнали, пошел работать в милицию.

Его спрашивают: «А что будешь делать, если и отсюда выгонят?»

«А не вопрос, куда-нибудь устроюсь – все равно работать не буду».

Вот про таких.

Молодой парень устроился работать в милицию и что-то там, в общем, три месяца зарплаты не приходит.

Его начальник к себе вызывает и говорит: «Слушай, товарищ, ты там вроде хорошо работаешь, а почему твоей росписи нет в ведомости?»

«А что? Здесь еще и зарплату дают? Я думал, выдали пистолет и крутись, как хочешь».

Это не шутка, они так живут.

Потому что смысл их жизни – отнять.

Вы едете по трассе, а он стоит с полосатой палкой.

Кто сильнее?

Тот, кто с полосатой палкой, поэтому надо, в общем, отстегивать.

Соответственно, ценят силу, уважают силу и кроме языка силы ничего не понимают.

На уровне тупом просто – кто кому дал в дыню.

Вот если ты ему дал в дыню вот этому, то мужик настоящий – можно иметь дело. А если ты хлипкий ... : «Уважаемый сэр, не могли бы вы».

«Да ты что? Интеллигент что ли?»

«Нет, нет, нет, я такое же быдло, как и вы».

Ну, они тупые.

У них скорость соображения мозгов маленькая.

Как правило, они пьют.

Как правило, это наркотики – это опять же разрушение мозгов  и отупение.

 

- А умные СБщники?

 

ПК – Мы до этого дойдем.

Это скорость развития.

Совершенно верно.

То есть, это не, напомните мне имя.

 

- Михаил.

 

ПК -  Михаил, это не «вкл/выкл», это аналоговая шкала.

То есть, от совсем тупых ко все более умных и сообразительных.

Потому что есть более сообразительные.

У Гаишника родился ребенок, он приходит к шефу: «Шеф, шеф, у меня родился ребенок. Надо денег».

Шеф говорит: «Ну ладно, на те премию в размере месячной зарплаты».

«Ну, шеф, ты не понимаешь. Там пеленки, распашонки, все эти подгузники».

Шеф говорит: «Ну ладно, на тебе премию в двойном размере».

«Шеф ты не понимаешь. Надо ребенка туда везти, у жены осложнения, нужно там ее в Евпаторию, ...».

«Ладно. На тебе знак «40 километров». Ставь, где хочешь». 

Это из этих.

Причем это не обязательно быкообразный, который там -  накаченная шея и полное отсутствие лба, как у неандертальца, и голова такая на шее.

Это может быть такая очень хлипкая барышня там из этих вот, из ОБХСС или которые там выдают разрешения.

И вы к ней приходите, и она понимает: вы от нее что-то хотите.

Силы на ее стороне, она будет на вас нажимать.

И она понимает, что до тех пор, пока она понимает, что она сильнее вас, с ней ничего сделать нельзя.

 

Соответственно, самые тупые это «кто, кому в дыню дал, тот и сильнее».

Но один дал в дыню, а у другого ножик, тот второго порезал.

У одного ножик, а у второго там уже пистолет.

А у этого пистолет, а у меня граната так вот – за 10 метров тебя это.

А вот здесь вот уже начинается: «У тебя граната, я тебя яду подсыпал. Если ты не заплатишь бабла, остаток окажется в твоем организме. Помрешь».

А здесь уже, в общем, начинается шантаж и даже без прямой и физической угрозы.

Здесь у них степень развития ...

 

- Организованная преступность уже там, наверное.

 

ПК – Ну вот здесь вот это быки, боевики, а здесь уже да, такие товарищи, которые строят такие

 

- Руководитель налоговой.

 

ПК – Совершенно верно, совершенно верно.

Общий портрет понятен, да?

Такие люди простые, незамысловатые.

Я в один из городов, который ездил с этим тренингом.

Это было, правда, ... в 90-х.

Народ удивился, что в 90-х было так: на машине подъезжаешь к кинотеатру, к какому-нибудь торговому центру типа «Меги», подбегает шкет 12-летний и ... говорит: «Ну что, дядя? За охрану машины платить будем? Или все равно, в каком состоянии машина будет, когда вернешься?»

И ты понимаешь, что проще ему дать 100-200 рублей, чем там вокруг этой машины пастись.

Галимое СБ.

Причем ТФник, он скорее всего даст денег, а СБшник, если он особенно сюда по беспределу, он этого подростка бым!– головой об машину, в багажник и в лес, и закопал.

И концов не найдешь.

Просто здесь вот, кто на кого нарвется.

При том даже за углом стоит бугай, который малолетку охраняет, он может просто не успеть добежать, потому что тот бжик, в багажник и все – и ускакал.

 

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-Руководитель. Кого нельзя брать на работу

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Приходить на работу, они будут пытаться вас обмануть.

Кто это понимает?

Все, все до одного.

Потому что они хотят, чтобы их взяли на работу, и они будут притворяться.

И чуть попозже, не знаю, может до обеда, может после, мы поговорим, потому что  есть четкие чек-листы, то есть, лист-проверки, как понять, что человек УБ, или человек ТФ, или человек СБ, или человек ХП.

Как вы думаете, кого из этих четырех типажей имеет смысл брать на работу в офис и почему?

 

- УБ?

 

- Кого больше всех.

- Потому что они более управляемые, наверное.

- Смотря, на какую должность, еще.

Если, например, охранник, кто он должен быть?

Неужели УБ?

Может быть, все-таки человек?

Вася-охранник.

Нет?

Все равно УБ?

- Он вынесет потом все из офиса.

 

ПК -  Совершенно верно.

Если вы хотите, чтобы у вас был бизнес стабильно рабочий, с которого вы уехали, потом через месяц – через полтора вернулись, и он продолжает работать, все ваши сотрудники должны быть УБ.

Без исключения.

От последней уборщицы, то первого вашего генерального директора.

Причем, чем выше человек будет подниматься по вашей карьерной лестнице, тем более УБшным он должен быть.

То есть, тем большее количество тараканов в голове у него должно наличествовать.

Понятно почему?

 

- Управлять проще такими людьми.

- За идею работают.

 

ПК – Совершенно верно, чтобы работал за идею.

Потому что, смотрите, если у человека нет идеи, во имя которой он будет работать, его идеей становится что?

 

- Своя какая-то цель.

- А-а, ну, деньги.

 

ПК – Деньги.

А нам это не выгодно.

Нам выгодно, чтобы люди во имя спасения голодающих детей Никарагуа, спасения России от мирового финансового кризиса, возрождения России и института семьи.

В общем, любая херь.

И под эту херь мы, в общем, из людей отжимаем деньги.

 

Я понимаю, это самый циничный мой семинар, самый циничный.

Мы здесь не про любовь, про почет и уважением, а про бабло, про деньги.

 

- А как проверить, сколько у него в голове тараканов?

 

ПК – Это будет чуть попозже.

То есть, есть четкие признаки, по которым можно понять, к какому из этих типажей человек относится.

Потому что, смотрите, почему УБ?

Только УБ – подчиняющиеся существа.

Только УБ поддаются идеологической обработке.

Только УБ готовы работать во имя идеи.

 

Например, у вас бизнес.

Вот примерчик.

 Вы берете деревяшки и руками подчиненных вырезаете ложки, покрываете лаком и продаете на рынке.

И на рынке все это дело продается, например, за 10 рублей условно.

Товарищу, который сидит и вырезает, вы платите, например, полтора рубля из этих десяти.

Он на это дело смотрит: «Так, там ему платят десять, а мне – полтора. Почему? Я хочу все десять, ну ладно, так и быть, девять с половиной. 50 копеек, так и быть оставлю хозяину, что там вот».

 

Потому что ТФники обычно туповатые.

Он не понимает, что в эти восемь рублей рентабельности заложена аренда, зарплата, откаты органам, чтобы, в общем-то, можно было спокойно работать, маркетинг, ну и прибыль не дурно было бы себе в карман за то, что он несет такой стресс.

Поэтому ТФник, о чем бы вы ни договорились, и как бы ни договорились, он будет все время пытаться прожать вас по деньгам.

Это без вариантов.

Почему?

Он ценит материальные блага.

И то, что вы вчера о чем-то договорились, это сегодня еще ничего не значит.

Сегодня у него ребенок в школу пошел.

Или он машину разбил.

Ему нужно бабло.

И он тогда: «Вот, шеф, надо мне как-то зарплату повысить».

«Свободен».

 

У УБшников в чем их прелесть?

Вы берете, и вы платите ему.

Там на рынке продается за 10 рублей, вы ему платите 50 копеек, а остальные девять с половиной рублей вы ему доплачиваете любовью, почетом, уважением: «Вы такой замечательный сотрудник.

Мы очень рады, что вы у нас работаете.

Вы прямо образец.

Вот, ваша фотография на доске почета.

Потому что побольше бы таких замечательных людей.

Вы прямо образец для всего нашего общества, для подражания для социума».

 

- Так он почувствует себя незаменимым тогда.

Нет?

 

ПК – Когда вы пинком на улицу периодически кого-то выкидываете, люди понимают, что да, вот незаменимых не бывает.

Ему сейчас улыбаются, но если зазнается, ему так.

Он летит.

И он сейчас смотрит, он понимает, что он имеет повод для гордости до тех пор, пока он играет по вашим правилам.

Потому что УБшники – они единственные, способные играть по вашим правилам и им подчиняться.

Все остальные на это не способны.

 

Почему ТФ не брать понятно?

 

Почему СБ не стоит брать?

 

- Опасно просто.

 

ПК – Совершенно верно.

Потому что эти люди, как только найдут хоть малейший шанс, как из вас отжать хоть что-то, они этим воспользуются сразу же.

У них нет никаких моральных ограничений.

 

Потому что я вот  через все это прошел, всех этих товарищей я нанимал.

Потому что взяли как-то девушку-СБшницу.

Первый и последний раз.

То есть, я иногда смотрю вперед, , чтобы посмотреть к чему это приведет.

Взяли.

То есть, она умела нравиться, она была тупая.

Это нечто.

Там все для тупых объяснять.

«Ага-ага».

А ни хрена не понимает.

В общем, когда ее уволили.

 

- Но симпатичная.

 

ПК – Ну, умеет нравиться.

Но когда ее уволили, там еще были большие проблемы с тем, что она обещала пригнать сюда инспекцию по труду.

Хотя увольняли по закону, за месяц предупредили, выходное пособие там  какое-то было.

Нам пришлось еще долго ныкать документы, перемещать их в другое место.

 

- У меня сотрудник такой был, я полгода судилась.

Столько судов было.

 

ПК – Да. То есть, вот такую мерзость проще не брать.

Потому что потом геморроя будет, не оберешься.

 

Потому что реальный случай из практики.

У одного из наших клиентов такой вот товарищ устроился на работу, проведал, где находится бухгалтерия, аккуратно вечерком вытащил Винд со всеми проводочками.

Когда приходит шеф, говорит: «Шеф, если не хочется, чтобы эти данные попали в налоговую, хотя бы полтинничек в месяц чтобы был так вот».

Так вот.

Товарищ понимает, если налоговая узнает, то лимона полтора он встревает сразу, и потом.

Поэтому сперва заплатил, потом пришлось очень жестко с этим товарищем разговаривать, чтобы больше не было таких вещей.

 

ХПшников почему нельзя брать в штат?

 

- Да не будет он работать.

- Слижет все.

- Хитрые.

 

ПК – Совершенно верно.

Они не будут работать на ваши цели.

Они будут работать на свои цели.

 

Кто из вас смотрел фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с Калягиным?

А помните, там вот галимый ХП

Помните, как у него была работа?

Он появлялся утром в научно-исследовательском институте, вешал пиджак на спинку стула и уезжал решать свои вопросы: на стройку, на похороны, на свадьбу, на день рождения.

В конце рабочего дня появлялся, пиджачок надевал и уходил.

И они у вас будут точно также. Они будут пилить бюджеты

 

- Как смылся в конце, помните?

 

ПК – Да.

 

- Посланий кадр.

За рулем, а его нет.

 

ПК – Да, я за рулем делать работу шефа.

 

Соответственно, эти люди будут пилить бюджет.

Если вы.

Они очень умные.

Если, упаси господи, вы поставили его своим замом и уехали в отпуск.

Вы вернулись, а возвращаться некуда, в общем.

Все активы выведены, денег на расчетном счету нет.

На вас пустой офис, пустой склад и огромная куча долгов.

То есть, их в штат брать нельзя.

 

Куда их можно брать?

Из них получаются хорошие юристы и хорошие финансисты.

Они умеют находить такие дыры в заборах, что человек всех остальных типов никогда бы не придумал.

 

Соответственно, когда их можно нанимать?

Их можно нанимать на аутсорс, на отдельный проект, когда вам нужно слияние, поглощение, выпуск акций, там не знаю, провести аудит.

Их можно приглашать и они вот в рамках одного проекта.

Они работают хорошо.

Но, внимательно смотрите документы, которые вы подписываете.

Потому что любую неточность они будут трактовать в свою пользу и вам объяснят, почему вы были неправы.

Поэтому с ними лучше 50 раз поспорить, чтобы до последней запятой все выверить.

Потому что иначе они вас обыграю за ваши же деньги.

 

Один из моих знакомых, ХПшник, очень обижался, почему я не хочу его брать на работу.

«Ну да, вы же хотите только честных и благородных людей».

Да.

Я, как руководитель, хочу себе в штат честных, благородных, замечательных, стабильных, управляемых людей, а вот это шило в жопе хитрожопое мне, как сотрудник, на хрен не нужен.

То есть, с ними можно дружить, с ними можно на рыбалку, на пьянки какие-то.

Упаси господи вас брать в штат.

То есть, они в жизни, вообще-то, полезны.

 

- То есть, их надо использовать.

 

ПК – Совершенно верно.

Их надо использовать.

Их нельзя нанимать в штат.

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

 

 

 

tr?id=479085245550068&ev=PageView&noscri