PAVEL‑KOLESOV
тренинг
центр  
«Жизнь научит...
  Но мы – быстрее!»
Время работы Пн - Пт 8:00 - 20:00 МСК
?
Помошь
Каталог
Вход

Бизнес

Эксперт-Руководитель. Кого нанимать на работу. Часть 1.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Не претендует там на какую-то большую научность и академизм, но которая хорошо объясняет, какие люди бывают, которым приходится устраиваться к нам на работу и что со всем этим делать.

Две оси.

Ось горизонтальная и ось вертикальная.

 

Ось горизонтальная – это скорость соображения, или говоря научным языком – скорость протекания нейронных процессов в коре головного мозга.

Штука объективная, штука измеряемая там всякими разными тестами IQ, скоростью реакций и всего прочего.

Вот здесь вот находятся люди, у которых скорость соображения очень низкая.

Вот здесь вот люди с диагнозом, которую называют «имбицил», «дебил», «идиот».

Не в смысле ругательства, а в прямом – медицинская констатация факта.

Вот человек смотрит на Анну – Анна есть.

Отвернулся – Анны не вижу, значит, Анны нет.

Не в смысле юмора, а в смысле прямой констатации факта.

Если человек этого впрямую не наблюдает, он себе этого не может вообразить.

Вот про таких людей анекдот.

Знаете, когда папа с сыном идиотом приезжает на море, говорит: «Сынок, сынок, море!»

«Где?»

Берет его за руку, подводит к полосе моря, говорит: «Сынок, смотри – вот море, чайки, ветер, воздух»

«Где?»

Заводит по колено в море, плещется: «Сынок, ну смотри, ну вот море».

«Где?»

В общем, заводит его по пояс: «Сынок, ну ты смотри, ну вот же».

«Где?»                                               

Так: «Вот оно море, вот оно море, вот оно!».

Говорит: «Где?»

 

Это анекдот, но, к сожалению, есть люди, которым в жизни не повезло.

Генетические отклонения, травмы, там еще что-нибудь такое.

В общем, из них, как правило, получаются хорошие исполнители на тупую работу.

Это там не нужно вообще никакой фантазии включать.

Если знаете, в Германии проводили эксперимент.

Там, по моему, у «Мерседеса».

У них был резкий рост производительности и снижения издержек, когда они взяли на работу идиотов, которым не скучно изо дня в день одну и ту же гайку в одном и том же месте заворачивать.

Это был большой социальный проект, потому что так они были вообще никак не приспособлены, а тут и зарплата и они устроены, там социальные гарантии и все такое прочее.

Соответственно, если есть какая-то тупая работа, где там голову вообще включать не надо, это в общем, смотрите в эту сторону.

Но там, как правило, все-таки крупное производство, где там счет идет на десятки тысяч сотрудников.

В малом и среднем бизнесе, может быть, вы такого не найдете.

С этой стороны понятно, кто находится.

Угу?

 

Здесь мозги развиваются, развиваются, развиваются и вот здесь находятся люди, у которых мозги работают настолько быстро, настолько хорошо, что человек свои глюки в голове от окружающего мира не очень отличает.

В общем, ему кажется там.

Ну, обычно это называется «психопатический бред», «шизофренический бред», и все прочее.

Человек услышал – голоса из розетки разговаривают.

То есть, он там себе настолько навоображал, что он не понимает, что это глюки у него в голове.

Там вот прямо сейчас он увидит: Дева Мария с Иисусом Христом спускается с небес.

Надо, в общем,  все это спускаться.

Они спускаются.

Нужно биться лбом об пол, кувыркается и тогда будет счастье.

Или там ему кажется, что из стены вылазят эти жопоглазые пришельцы, их надо брать стул и вбивать обратно, пока они не залезли и ... весь его не захватили.

Кто-нибудь из вас смотрел фильм «Beautiful Mind» - «Игра разума»?

Помните?

Вот главный герой, как звали его?

Математика этого гениального. То есть, он был настолько гениален, что он придумал себе друга и понял, что этот друг воображаемый через 30 лет.

И во внешнем мире там вот у него такие фантазии.

И помните чудесная заключительная фраза фильма, кода он уже старенький профессор выходит из аудитории, к нему подбегает девушка и говорит: «Профессор, профессор, я хочу взять у вас интервью».

Он другую девушку подзывает и говорит: «Слушай, ты тоже ее видишь?»

Она: «Да».

«Ну, хорошо. Тогда давайте с вами поговорим».

Ну, нормальная защитная реакция.

Потому что черт его знает – она на самом деле существует или там у него настолько хорошо мозги работают, что он ее сам придумал.

Соответственно, это уже тоже патология.

Соответственно, в диапазоне этих имбицилов, людей с шизофреническим бредом плюс-мину мы с вами находимся.

 

Теперь ось вертикальная.

Это ось ограничений.

Вот здесь у нас находятся ограничения фактические.

То есть, ниже этого уровня человек не выживает.

Здесь очередь из Калашникова, выпущенная в голову в упор.

Здесь человека выкидывают в космос без скафандра.

Здесь его как в концлагерях ставят нагишом на сорокаградусный мороз и поливают водой.

Или как в «Белом солнце пустыни» закапывают по шею в песок и на голову натягивают бычий пузырь.

В общем, здесь человек не живет.

Здесь он сразу дохнет.

 

Когда поднимаемся чуть повыше, то здесь условия улучшаются

Очереди из автомата – а на тебе бронежилет.

Да, конечно, ребра переломает или там может быть какая-то пуля пройдет навылет, но все-таки есть шанс, что выживешь.

Или, да, там, в пустыне плюс 50 градусов, но на вас такая, халатик какой-то.

Да, босиком по пустыни в каких-то старых чеботах.

Но там 10 километров пройти.

Тяжело идти, будет обезвоживание организма, но скорее всего, дойдете.

или, наоборот – на улице минус 50 и у вас такой тоненький тулупчик, такие прохудившиеся валенки и 10 километров по морозу.

А там где-то вдалеке волки воют.

У вас с собой винтовка, но патрон один.

Если потом придется отмахиваться.

 

Поднимаемся еще чуть-чуть выше.

Ограничений становится еще меньше, то есть.

Да, там та же самая пустыня плюс 50, но на вас чалма, там не знаю, ватный халат, сапоги там, в чем они ходят, не помню, и полтора литра воды.

Да, те же самые 10 километров, но, в общем, вы уже пройдете – будет гораздо легче.

Или то же самое что минус 30 – но на вас нормальный тулуп зимний, валенки с этими, теплые штаны, ушанка, автомат Калашникова с 50 рожками и всего пять километров и не по пояс в снегу, а по хорошему зимнему тракту дошагать до деревни.

Поднимаемся чуть выше.

Здесь уже нормальные условия.

Здесь уже там дверь, закрытая на замок, здесь овчарки которые «ав, ав, ав», лают из-за этого забора.

Здесь такая колючка под напряжением пущена по верху.

Здесь уже тоже просто колючка, уже без напряжения, просто,  которая там стоит.

Здесь вот уже просто дверь прикрыта, но не запертая.

И здесь это муляж собаки – е реальная собака.

Помните, как из Богашева ехать у нас там стоит муляж машины Гаишной, чтобы не разгоняться.

Это, собственно, как ограничения снижаются.

 

Самое веселое, когда мы переходим отсюда сюда – из фактических ограничений в ограничения умозрительные.

И вот здесь вот эта зона действия наших законов: административных, УПК, АПК, т.е. административное правонарушение, уголовный кодекс и все прочее.

Потому что, смотрите, если вот одна полоса, вторая полоса и между ними стоят бетонные блоки, то так вот повернуть сквозь бетонный блок даже на большой машине, даже на КАМАЗе вряд ли получится - бетонный блок остановит.

Но двойная сплошная физически вам не мешает.

Это договоренность, что типа, через двойную сплошную поворачивать нельзя.

И красный сигнал, если на светофоре, он физически вам не мешает.

Ехать только по поперечной дороге идет поток машин.

Когда мы понимаемся чуть-чуть выше, здесь получаются какие-то договоренности общие между людьми.

Например, вот сейчас, прямо сейчас нет никаких фактических ограничений из того, что помешало бы лично вам начать прямо здесь, прямо сейчас раздеваться догола и при этом орать песни матом.

Фактических ограничений нет.

Есть умозрительные – то, что наверное у нас сейчас с вами договоренность : я веду семинар, а вы слушаете, а не то, что вы устраиваете сеанс стриптиза к своему или к другому удовольствию.

 

Поднимаемся еще чуть выше.

Здесь получаются умозрительные ограничения уже на уровне морали и нравственности.

Поднимаемся еще чуть выше: получаются умозрительные ограничения на уровне религии.

Там, типа – «не прелюбодействуй».

Если знаете, у евреев, у них, по-моему, 120 очень жестких предписаний, чего делать нельзя.

Есть, конечно, веселые, типа вот – «нельзя мочиться с крыши синагоги».

Реально такой запрет.

Но помимо прочего там еще очень оригинально.

 

Соответственно, сюда, когда идем, здесь уже ограничения даже не на уровне культуральных различий типа там вот религий.

Потому что, если знаете, умозрительные ограничения – каждый правоверный мусульманин три раза в день должен на коврик и в сторону Мекки, не знаю, где-то он там находится, и совершать намаз - молиться Аллаху.

Когда идем сюда, здесь уже какие-то индивидуальные глюки из серии: «Наступать на этого человека нельзя, это жестокое оскорбление».

А если ты травиночку раздавил или мурашку раздавил – все, твоя карма пострадала, родишься в следующей жизни баобабом.

То есть, уже вот такие.

То есть, мои индивидуальные глюки.

Понятно?

То есть, степень развития загонов в голове у человека.

 

Соответственно, вот эти две оси дают четыре типа людей, которые могут приходить устраиваться к нам на работу. 

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-Руководитель. Как правильно планировать рост фирмы.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Теперь смотрите, чтобы у вас не было иллюзий .

На сколько вы запланировали свой рост?

Если вы запланировали рост объемов продаж на 12 процентов, то вы находитесь в стагнации.

Вы не развиваетесь.

Вам это понятно?

 

- Инфляция.

 

ПК – Инфляция.

Если вы планируете меньше, чем на 12 процентов – на 6 процентов, то вы умираете.

Вас обороты схватывают

Для того, чтобы ваш бизнес хоть как-то развивался, нужно планировать рост объемов продаж ну хотя бы на 20 процентов за год.

Хотя бы, хотя бы, хотя бы.

Это просто, чтобы бы быть чуть-чуть впереди рынка, иначе инфляция сожрет все ваши сбережения, ваши сотрудники будут ходить канючить зарплату.

В общем, все нормально.

И .. начнутся вопросы.

Поэтому нужно иметь такую хорошую предпринимательскую наглость и решить: «Я хочу, чтобы через год было».

Или там вот минимум на одну целую и две десятых это умножаем.

А если вы растете хорошо, интенсивно, там рост на 30-60 процентов в год, то это возможно.

Как это сделать, мы  сегодня тоже будем разбираться.

 

- А я запланировал на 100 процентов.

 

ПК – Ну отлично.

Супер.

Можно на больше.

Как это воплотить мы сегодня будем разбираться, но одна из ошибок предпринимателей – либо вообще не планировать, либо планировать слишком маленький рост.

Кто-нибудь из вас проходил мой тренинг 2012, 2011 «Сбыча мечт»?

 

- Многие проходили.

- Слышали.

-Ага, слышали.

 

ПК – Мой традиционный новогодний тренинг.

Предлагаю вам подписаться.

В январе, когда будут все свободны, я буду, ну, в формате вебинара мы будем собираться, и я буду говорить, как планировать свою жизнь.

Обычный результат людей от прохождения моего тренинга – они берут, то есть, три-четыре дня они работают, я им даю технологию, как ставить цели, как ее получать, как прописывать.

Через год, когда люди открывают свои записи и смотрят, сколько у них сбылось, обычно показатели – 70-80 процентов того, что они запланировали, в их жизни происходит.

При том, это без того, чтобы они там рогом не упирались и там вообще на себе рубаху не рвали.

Просто вот поставили себе цель и в общем – шух, выстрелили себе.

Почему это важно?

Здесь мы залазим немного в психологию, потому что я там по базовому образованию НЛП-гипнотезер и как работает психика, я немного представляю.

За постановку целей в нашем организме отвечает сознание.

И если вы грамотно, ну там целая технология, как эту цель поставить.

Вы ее поставили, вы ее там себе в организм загрузили.

Это все равно, что так вот лук натянули и от себя так стрелу в будущее отправили.

Вот для этого у вас должна быть цель.

Цели и для себя лично, если мы говорим о вас, как о физических лицах, и цели для бизнеса.

Потому что до тех пор, пока у вас нет целей, Господу Богу ваше бессознательное, эгрегору, там не знаю, ангелу-хранителю не понятно, где вы хотите оказаться, в какую точку хотите прийти.

Потому что я вот в декабре прошлого года, когда сидел, планировал, в общем, у меня это было из серии: «Черт его знает, как я хочу там пробить миллион».

Я его пробил за ноябрь.

И оно как – «О, уже сделали. Черт побери, как так произошло

Но для этого вы должны это запланировать.

Потому что смотрите – когда у вас есть  вот эти ваши цели, а по обороту из этих целей по обороту рождается что?

Рождаются цели для отдела логистики: сколько товаров, если занимаемся продажей услуг, должны завезти.

Рождаются цели для продавцов: планы по объему продаж.

И если продавец не выполняет поставленную задачу, что с ним делают?

Угу?

Мы про это будем чуть подробнее говорить.

Зачем нам нужны люди?

 

- Про цели такую фразу недавно  слышал: «Гоняясь за невозможным, мы совершаем».

Нет: «Гоняясь за недостижимым, мы совершаем невозможное».

 

ПК – Совершенно верно, совершенно верно.

Так вот, когда вы прописываете цели.

То есть, когда вам понятен объем продаж, когда вам понятна прибыльность и рентабельность.

Сюда же – вам должна быть известна ваша точка безубыточности.

Ну, например, вы должны понимать, что если вы делаете оборот меньше, чем на 600 тысяч, вы вообще в нуле.

Кто у себя знает точку безубыточности?

Ага отлично.

Соответственно, для того, чтобы хоть как-то сладко жилось, желательно хотя бы ну плюс 30 процентов, как минимум, точку безубыточности.

«... козе баян».

... все проще.

Так вот.

Когда вы прописываете в плане, сколько вы хотите, чтобы контора вам приносила, вы это уже начинаете уподрабнивать на конкретику для каждого отдела.

Составляете, что начали, что ваш отдел продаж должен сделать на полтора миллиона рублей в месяц.

У вас соответственно, ну например, там пять продавцов.

Значит, каждый из них должен сделать объем продаж на 300 минимум.

Соответственно, мы им ставим в план 400.

Угу?

Соответственно, за 400 у нас имеют бонусы, за 300 – ничего, а сели он делает 299, что мы делаем?

Совершенно верно. Штрафы, депремирование, вынос мозга и, в общем, прочие способы испортить наемному персоналу жизнь, потому что он, блин, сволочь, не хочет вести нас в наше  светлое будущее.

Что за бардак?

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-руководитель. Особенности стихийного бизнеса в России.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – И стихийный бизнес, которым, я не знаю, к сожалению или к счастью для ваших конкурентов.

К сожалению, для вас самих, к счастью, ситуация, в которой находится до сих пор большая часть, почти весь малый бизнес и значительная часть среднего бизнеса.

Как правило, нет четких измеримых целей.

Из серии: «А-а, ввяжемся, а там посмотрим».

И там: «А-а, откроем там рекламное агентство, маркетинговое агентство, клининговую компанию, производство услуг».

И все.

Все сталкивается с тем, что если у вас нет целей, бизнес сжирает все ваше время.

Кто сталкивался?

Вот вообще все, все до конца.

Неизбежно.

Если у вас нет целей, объем продаж, прибыль и сколько вы готовы этому уделять.

Причем ... показатели  тоже важны.

В стихийном бизнесе нет системы подбора персонала.

Полагаются на интуицию там, на «нравится/не нравится», «а может быть подойдет».

И в итоге нанимает всякий сброд.

Два месяца, в общем, с ними руководитель трахается, понимает, что товарищ вообще никуда не годный.

Но мы же его уже два месяца обучали, вы же в него уже вложились и задача сделать из всякого сброда нормального человека.

Ни в коем случае.

Как только вы понимаете, что это не ваш сотрудник, ни на эту должность и вообще не к вам, пинком на улицу, и пусть он там где-то живет в другом месте.

Потому что есть ли здесь те, кто платит за обучение сотрудников?

Поднимите руки.

Есть?

Нет?

Нормальный бизнес - никому не платят.

Я был бы очень рад, если бы мне из областного бюджета отстегивали на обучение моего персонала там несколько десятков или сотен рублей в месяц.

Не отстегивают.

Поэтому мысль может быть не очень очевидная: ваша задача – как можно меньше вкладываться в обучение персонала.

Если вам приходится долго обучать человека, скорее всего, это не ваш человек. Не правильно, не под эту должность.

Может быть, он, там не знаю, под должность грузчика вообще никак, а под должность менеджера по продажам вообще идеально.

Такие в нашей практике случаи тоже были.

Соответственно, если нет системы персонала, в малом и среднем бизнесе работает всякий сброд – сотрудники, которые плохо справляются со своей работой.

Причем работают плохо, потому что нет должностных инструкций.

А за счет того, что нет должностных инструкций и работают плохо, они хотят много денег.

Потому что им приходится напрягаться.

Им приходиться думать, а как выполнять свою работу.

Чем меньше сотруднику приходится думать, что ему делать, тем меньше можно платить зарплату.

Это для нас хорошо.

Потому что это снижает для нас издержки и повышает для нас прибыль.

 

Вик, сделай, пожалуйста, чай.

 

Соответственно, вот за эту свою плохую работу сотрудник хочет много денег.

Особенно, если вы, упаси господи, нанимаете специалиста, который уникальны и незаменимый, и вы начинаете от него зависеть, он начинает звездить.

Сталкивались?

«А я это  хочу делать, это не хочу делить. А я хочу в отпуск. А сейчас я хочу прибавки к зарплате. А я хочу ...»

И разный прочий идиотизм.

 

Соответственно, если это специалисты, их становится трудно заменить.

Они начинают выкручивать вам руки и ваша компания начинает от него зависеть.

Вообще это ставит под угрозу вашу жизнь и достижение ваших целей.

Когда сотрудники косячат – плохо.

Руководителю приходится затыкать собой все дыры.

В общем, выходить на работу сверхурочно, и вечером, и рано утром и приезжать там к 8 утра, открывать магазин для того, чтобы, блин, никто из пяти продавцов почему-то не доехал и не открыл, а покупатели уже в очереди стоят.

 

Такое происходит, если люди неправильно подобраны и нет нормальных четких инструкций – с одеванием на шишку за каждое отступление от ваших инструкций.

Все это приводит к тому, что очень высокие накладные расходы.

Соответственно, это сжирает вашу прибыль.

К чему это приводит?

Такой бизнес вы не продадите.

Ни один нормальный портфельный инвестор такого не купит никогда.

Потому что нормальному портфельному инвестору, если он приходит покупать бизнес, он ожидает, что эти пять вещей у вас там есть.

Причем не на уровне бумажек, которые лежат в сейфе, потому что было  очень забавно.

 

Компания одна наняла консультантов, им всем прописали инструкции, все нормально.

И после этого они ... все – чтобы врагу не досталось, чтобы никто про них не знал.

Я этого вообще не понял.

Смысл инструкции – чтобы были у каждого сотрудника на его рабочем месте, чтобы ему, упаси господи, не надо было никогда включать голову, как  действовать.

 

Такой бизнес вы не продадите.

Единственное исключение, когда это можно продать.

Знаете, когда компании «Пепси-кола», Кока-кола» заходили к нам в Россию на рынок в 90-годы.

Знаете, как они поступали?

В Новосибирске такое было.

Они заходили, смотрели, какая компания является самым крупным производителем газировки на местном локально рынке, и скупали на корню.

С какой целью?

Совершенно верно

Демонтировали линии, закрывали полностью производство.

Для чего?

Люди все равно хотят пить, и они начинают поставлять.

Сперва из других городов, потом где-то через полгода, через год открывали местное производство.

 

Если у вас есть задача таким образом продать свой бизнес, сами понимаете, там будет очень низкая цена.

За дорого такую штуку не продашь.

Но если у вас есть задача раскрутить бизнес и за хорошие деньги его продать спустя какое-то время, портфель ...  или там на ... выйти, вам нужно делать вот эти все вещи.

 

Когда у вас нет должностных инструкция и нет систем этих из пяти штук, вы не можете маштабироваться.

И вы привязаны лично все это делать самому.

Через некоторое время, когда руководитель, в общем, пашет в своем бизнесе.

Знаете очень грустную поговорку про стихийный бизнес?

Потому что, к сожалению, у наемного персонала в голове есть иллюзия: «Если я хороший дизайнер, я открою студию дизайна, и у меня все будет замечательно».

«Если я хороший художник, я открою студию дизайна, у меня тоже будет все хорошо».

«Если я хороший программист, я открою ... контору, будет все замечательно».

Это ложь.

Потому что уметь что-то делать и уметь организовать это делать – эта два абсолютно разных навыка.

И в этом смысле, вертикальный рост чаще всего не оправдывается.

Потому что на разных иерархических уровнях компании требуются вообще разные способы думать, а не разные способы действовать.

 

Так вот, к сожалению, когда руководитель собой затыкает все дыры и все делает, получается, как во взрослой поговорке.

 «Хочешь перестать работать на дядю, уволиться, заниматься своим бизнесом  и работать полдня?

Не вопрос.

Ты сам можешь выбирать, какие именно 12 часов в сутки ты будешь работать».

Это суровая правда про стихийный бизнес.

Через некоторое время, когда руководитель пашет по 12 часов в сутки и 7 дней в неделю, обычно у большинства людей ресурсов организма хватает ну где-то там от четырех месяцев до трех лет максиму.

У самых крепких – до пяти.

Через пять лет организм говорит: «Стоп, родной, баста. Вот на это я больше не согласен».

И организм устраивает вам депрессию, заболевания, хроническую усталость.

И тогда у предпринимателя бизнес рушится, у него продажи нет, у него там, наоборот он лежит вот так вот на кровати и понимает, что встать уже не может.

Понимает – надо, но организм сил не дает.

Потому что у нас там был один клиент.

Дядька владел тремя ночными клубами.

И до сих пор, пока он ходил, всех шпынял, все работало.

Но как только он за порог, официанты не доливают, воруют, охранники грубят клиентам.

И, в общем, после третьего инфаркта, кода он загремел в больницу, он эти ночные клубы закрыл на фиг.

Даже не потому, что деньги не шли.

Шли.

Слишком высокая цена – это здоровье.

Что же делать?

Регулярный бизнес. 

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

Эксперт-Руководитель. 4 ошибочных способа приема на работу.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

ПК – Четыре ошибочных способа приема на работу.

То есть, четыре способа, которые никогда нельзя применять, если вас интересует стабильная работа вашей компании.

Первое – при приеме на работу нельзя ориентироваться на диплом человека.

Кто из вас получал высшее образование, поднимите руку.

Есть корочки.

Ага.

То есть, как соотносится диплом с умением работать, вы себе отдаете отчет.

 

- Никак.

 

ПК – Вообще никак. Угу?

 

- Да.

 

ПК - ... у человека диплом по вашей специальности, это ничего не значит.

 

- С умением выкручиваться, да.

 

ПК – Причем, коллеги, чтобы вы понимали – мы живем с вами в идеальной стране.

Сейчас это самая лучшая страна для проживания.

Потому что любой человек, независимо от диплома может работать по любой специальности.

В Штатах, если у тебя нет нужного диплома, тебя никуда вообще не возьмут ни при каких условиях.

Почему вот для бизнеса самый раз.

То есть, для жизни – не очень хорошая страна.

Вот для бизнеса – прямо сейчас самая идеальная.

Потому что у нас хаос, а в хаос можно настричь самых больших, быстрое количество денег.

 

Второе – нельзя опираться при приеме на работу на психологическое тестирование.

Когда человек проходит психологические тесты, ответил на вопросы: «А что вы думаете?»

Потому что как вы думаете, что будет происходить, когда вы человека тестируете, и он об этом знает?

 

- Намеренно правильные ответы будет давать.

- Он будет стараться красивее быть и улучшать свои.

 

ПК – Он будет стараться вас обмануть, он будет пытаться улучшить.

Причем, не зная, что вам на самом деле нужно, человек, даже уборщик, может создать о себе более худшее впечатление, чем он есть на самом деле.

Говорю, как дипломированный психолог: не бывает валидных психологических тестов вообще.

То есть, валидных верно, потому что психика человека, это среда субъективная.

Поэтому здесь, к сожалению, не на что опираться.

Можем опираться на то, что нужно проверить: на поведенческие критерии.

После обеда мы будем об этом говорить.

Но на то, что человек накарябал ручкой на листочке, ни в коем разе.

 

При приеме на работу нельзя опираться на прошлый опыт.

Потому то, что человек справлялся там, это никакого раза не обозначает, что он может хорошо справляться здесь.

Плюс – ну, я в своей компании предпочитаю нанимать людей, которые в этой области, в которую я принимаю, вообще до этого никогда не работали?

Почему?

 

- Нет предыдущего опыта никакого.

 

ПК – Нет предыдущего опыта, и я сразу его обучаю правильно, и затачиваю его под себя.

Потому что человек приходит к вам уже обученный.

Там его нужно сломать об коленку и объяснить ему, что ему нужно делать так, почему у нас такие корпоративные стандарты.

Поэтому, как бы странно не звучало, - чем меньше у человека опыта вот именно в этой должности, тем проще его будет вам воткнуть в рабочий процесс, если у него уже есть нужные привычки.

 

И четвертое, на что нельзя опираться – это нельзя опираться на личное впечатление из серии «Нравится/не нравится».

Как вы думаете почему?

 

- ... умеет нравиться.

- А если интуиция какая-то, допустим, нет?

- И СБшникам умеет нравиться.

- На хитрого проныра.

- Людям нравятся похожие.

 

ПК – Совершенно верно.

Кому нравятся ТФники?

 

- ТФфникам.

 

ПК – К ТФфникам.

СБшник с кем найдет общий язык?

С СБ.

ХП с кем найдет общий язык?

 

- Со всеми.

 

ПК – Да.

А УБ.?

 

- С Б.

- Или с УБ. или с СБ.

 

ПК – Нет, УБ комфортнее всего с УБшниками.

УБшники любят подружить.

Это то, что всем остальным непонятно.

Эти – за бабло.

Эти – друг другу морду набить.

Эти – подружить, но с целью там вот контакты, связи и знакомства

А подружить за ради душевного общения, это только у этих.

Интересно, коллеги.

Если вы ТФ, ТФникам нравятся ТФники.

Ну, все понятно: они про деньги там копают, платят.

Но из них плохие сотрудники.

И ТФникам УБшники не нравятся, потому что они все время претендуют на любовь.

Но именно за счет этого, это идеальные сотрудники.

Угу?

То есть, нельзя опираться на то, что человек вам может лично не нравиться.

Это ни о чем не говорит.

ТФникам там ХПшники могут очень понравиться.

СБшники, они великолепно умеют подлизываться, но это самые ужасные сотрудники.

Поэтому единственное, на что можно опираться при приеме на работу – это на поведение человека.

Причем в момент, когда вы его проверяете, а человек про это не знает.

 

 

Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:

"Эксперт-Руководитель (на DVD)"

http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd

Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности

 

 

 

tr?id=479085245550068&ev=PageView&noscri