Гипноз - страница 8

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Намек.

Намек – это с одной стороны самый мощный паттерн внушения, с другой стороны – самый сложный паттерн.

Тут в общем все как обычно.

Самые эффективные фишки бывают самыми сложными в техническом исполнении.

В чем идея.

Когда мы используем … , мы явно вслух человеку не говорим, что мы от него хотим.

… сам додумывает.

Неразборчиво.

И снова … смешение иронии, намеков, когда берете шубу, просовываете в дырку руку, и смотрите…

Намек, что так быть не должно…

Неразборчиво

Намек – это любимый женский паттерн.

Женщины обожают им пользоваться.

Засада в том, что мужчины намеков не понимают.

Женщина женщину … легко.

А мужчине намекать – это надо …

С мужчинами проще прямые тупые угловые команды … нужно сделать это…

Намек, как правило, стыкуется с шаблонами …

Иногда откладывают кирпичи в виде…

Никакая ни угроза, просто намек, какие могут быть неприятности.

Что есть из веселых примерчиков.

Чем хорошо намек?

Тем, что мы явно прямо от человека ничего не требуем, сам додумается.

И когда он сам себе додумывает, у него из головы эт выковырять очень тяжело.

Намеком является, когда девушка подошла к двери и смотрит, то на молодого человека, то на дверь, давай, открой мне дверь.

Голос из зала: «Как собачка в подъезде»

Да. Это все намеки.

Я не уверен, что с ходу дело начнет получаться, но хотя бы начать думать в этом направлении, как вы можете намекнуть партнеру, человеку, что вы хотите, чтобы он сделал, притом, что не проговорить это явно слово.

Голос из зала: «К мужчинам вообще не относится?»

Мужчинам, как правило, тяжело.

Голос из зала: «Мужчинам лучше не намекать?»

Да, мужчинам прямые, тупые, угловые команды.

Причем смотрите, есть еще такая ошибка.

Стандартная ошибка женщин: она думает, что она скажет о своих желаниях, мужчина все поймет.

Мужчина ничего не поймет.

Мужчина намеков не понимает.

Одна женщина жаловалась.

Они с мужем ехали летом 500-800 километров.

Она захотела пить.

И она спрашивает мужа: «Дорогой, там продается квас. Не хочешь ли ты остановиться? … »

… Он едет дальше.

Как она обиделась!

Я хочу? Нет, я не хочу. Я еду дальше.

А с ее точки зрения это был намек, что она хочет остановиться.

Мужчин лучше в лоб спрашивать: «Дорогой, давай остановимся, я хочу купить квас».

 

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Вчера мы с вами разобрали вот эти: негативно-парадоксальные команды, цитаты, перекрывание реальности.

Сейчас давайте разберем следующий…

Напоминаю: косвенное внушение, милтона модель – это способ законопатить в голову человека какую-то идею, если мы хотим, чтобы человек начал думать, либо, что нас чаще интересует, образ начала действия, когда человек что-то начинает делать.

Ирония. Хороший паттерн, который можно использовать, если у вас хорошо с чувством юмора.

Если вы знаете, что у вас с чувством юмора хорошо, иронию можно использовать … .

Если же вы знаете, что у вас с чувством юмора как-то вот пока не очень хорошо, я бы предложил пока воздержаться.

Что такое ирония?

Когда вы текстом прямо, явно говорите человеку, что вы хотите от него, а при этом интонацией шутите: «Ага, сейчас, прямо сию секунду побежали вносить предоплату… вдвоем и за Хакассию и за самогипноз 1. Вот руки чешутся, … зуд в попе понимаю, что без этого жизнь кончена».

Вроде бы иронизируете, но на самом деле даете жесткие команды, внушение, что нужно сделать.

Обратите внимание, здесь должен быть глагол в продолженном времени побежали.

Действие, описание процесса.

…

«Ну да, дорогой. Можно сидеть и ничего не делать. Пускай гости приходят, и видят дома сральник, то мужик дома не хозяин, что даже эти несчастные три-четыре пакета с мусором не может выкинуть. Пускай они стоят рядом с порогом, пускай они воняют. Пускай начальник понимает, что ты даже с домашним хозяйством не справляешься…».

Иронизируем, подшучиваем.

Здесь очень важно не переходить на личности.

Т.е. мы комментируем поведение человека, но самого человека никогда не комментируем.

«Ты …», - это не то, что мы хотим.

Люди от этого напрягаются.

 

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Вот это же самое аналоговое маркирование можно делать и там, где вроде бы вот такими… вы… не можете.

Например, SMS-ки и e-mail

SMS. Там чуть сложнее, потому что там исходного текста меньше.

… следующим образом.

У вас идет …

Одно слово, пробел, второе слово, пробел.

И вот перед тем словом, из которого вы хотите, чтобы получилось внушение, вы делаете два пробела.

… сейчас умные телефоны, лишние пробелы вырезают.

Старые кнопочные позволяют вам слать любое количество пробелов, они не корректируют.

Еще один вариант, вспоминаем нашу …

Когда мы пишем сообщение, куда мы вкладываем основную команду?

В середину.

Здесь в … точно так же.

Когда вы пишите, скорее всего, уже e-mail, когда вы пишите какой-то текст, в середину запихиваете внушение и дальше бла-бла-бла.

Чтобы это дело замаскировать, удачно, когда вы свое внушение, основной заряд, который писали, заключаете в смайлики, чтобы отвлечь внимание человека, в конце написать какой-нибудь смайлик.

Смайлик – это как раз синхронизация в рамках … речи …

Вы команду заключаете в скобку, а в качестве синхронизации ставите смайлик в конце, чтобы человек на это дело отвлекался.

Здесь e-mail к сожалению там, где нельзя играть размером, шрифтом, у вас не получатся длинные команды.

Там команды из одного, двух, трех слов.

Голос из зала: «Зачем скобки?»

…

Не все контрагенты, с которыми переписываются, у них в … есть шрифты, у них он может обрезаться и они могут получать … текст

Голос из зала: «Сейчас уже маловероятно»

У меня самого до недавнего времени, перед этой поездкой переехал … на новый ноутбук с новой современной программой windows, которая допускает такие вещи.

Это все у меня обрезалось подчистую, голый текст

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Следующее называется аналоговое маркирование.

Это не столько отдельный паттерн, сколько это масло, которое пропитывает вот эти все остальные паттерны

 Что такое аналоговое маркирование?

Аналоговое маркирование – это когда вы в нейтральном по содержанию тексте, может быть голосом, может быть, письменной речью выделяете нужные слова, нужные буквы, нужные предложения для того, чтобы у человека из этих слов сложилась картиночка, которая подтолкнет его к действию.

Соответственно аналоговое маркирование можно делать письменной речью, голосом, жестикуляцией.

Если говорим аналоговое маркирование голосом.

Есть одна из таких сложных вещей. Их нужно будет просто тренировать.

Надо понимать, что когда вы хотите использовать аналоговое маркирование голосом, калибровать человека, удерживать в голове цель, что вы хотите ему внушить, перебирать паттерно-косвенное внушение, и еще на все это наложить аналоговое маркирование, у вас, скорее всего, не получится.

Поэтому вам нужно еще до начала общения с человеком понять, что вы от него хотите: коммуникации, общение про жизнь, лучшее, большее, результат.

… постоянно, постоянно, постоянно помнит о своей цели.

Если вы помните о свей цели, тогда ваше бессознательное по предлогам, по суффиксам, по окончаниям рассыплет нужные …, из которого у человека в голове сложится фраза, которая создает картинку, которую вы…

Если самый такой тупой явный способ говорить и, может быть, в вашей жизни могут быть какие-то моменты, в которых … возможно вы погружаетесь в какое-то очень приятное состояние … это состояние транса.

Игра голосом.

Сюда голос более высокий, звонкий, обычный.

Сюда голос более низкий, глубокий, с внушением.

Если вы это делаете не так явно, как правило, у людей это проходит мимо сознательного контроля.

В чем прелесть аналогового маркирования.

В том, что сознание – оно не доступно.

Люди аналоговое маркирование не замечают.

Тем не менее, через аналоговое маркирование можно внушить очень мощные вещи.

Какие здесь есть правила.

Первое. Объем внушения, которое … через аналоговое маркирование, должен быть менее 20%

… закономерность, о которой мы с вами говорили

…время выведения транса…

Соответственно если ваше внушение … через аналоговое маркирование по объему от исходного текста меньше 20%, то, как правило, проходит абсолютно незаметно…

Второе правило. Сила выделения … делаете командой, должно отличаться от основного текста менее, чем на 7%.

Это чисто перечислил.

Если больше, чем на 7% отличается, сознание начинает замечать, сознание начинает …, и начинается какое-то сопротивление.

Нам это не нужно.

Давайте сначала поговорим по письменным вещам.

Здесь аналоговое маркирование не видно на листе.

Неразборчиво

Женщины сразу заметили … случайно некоторые буквы выделились.

Здесь соблюдено правило, что объем внушения меньше, чем 20%.

Здесь не соблюдено правило, что внушение должно выделяться менее, чем на 7%

Неразборчиво

Соответственно как можно выделять

Неразборчиво

Это шрифты, похожие по начертанию.

Вы берете шрифты.

Например, Times New Roman и St Petersburg.

Они похожи друг на друга.

Просто я не помню, у кого из них.

У одного … с маленькими засечками.

Засечки такие: хвостики на концах.

А у второго шрифта буквы идентичные, но засечки там длиннее.

И тогда основной текст вы … Times New Roman с маленькими засечками.

А внушение, аналоговое маркирование, которое вы хотите, чтобы сработало, вы оформляете St Petersburg

Здесь у меня, к сожалению, текста мало, поэтому я выделял отдельные буквы.

Лучше, если вы будете выделять в идеале слова.

Здесь у меня текста не очень много, поэтому команда получилась такая …

Желательно, чтобы человек, когда … на страницу, хотя бы на половину страницы вашу команду целиком одним взглядом он мог увидеть.

Потому что если начало команды здесь, а конец команды здесь …

Неразборчивый диалог.

Какая идея. Чтобы из этих букв сложилось отдельное предложение, которое вызывает картинку, которая вызывает действие.

неразборчиво.

… впечатается в мозг ему.

Как бы этим пользуются.

Я скажу, что основные мысли выделяют.

… а мы говорим про то, чтобы запихать внушение, которое сознательно не будет восприниматься.

Голос из зала: Можно же из сознательно выделенных слов сделать команду.

Я напоминаю, чем меньше человек замечает ваше сознательное воздействие, тем быстрее и легче команда проскальзывает.

Т.е. написать основной текст синим, а внушение красным, как я видел однажды.

Лет десять назад ехал в маршрутке, там какая-то стоматологическая клиника, и там основной текст синим, а красным вшиты команды, типа позвони к нам, запишись.

Даже последний идиот поймет, что что-то не чисто.

Вариант номер один – шрифтами.

Вариант номер два.

Через размеры шрифтов.

Только не надо делать, что основной текст 14, а внушение 28.

7%.

Т.е. например, основной текст 14, … внушение 14,5, 14,8…

В Word, если знаете, можно указывать цвет.

Цвет основного внушения у вас 100% черный, то, что вы хотите сделать аналоговое маркирование, вы делаете 93% черным.

При печати принтер неровно положил краску, и даже на экране какие-то пиксели не отобразились, и это проходит мимо сознания.

Еще одна интересная штука, про которую большинство людей не знают, которую тоже можно хорошо использовать.

Она называется Кернинг.

Это из типографии.

Кернинг – это расстояние между буквами в пределах одного слова.

И Word позволяет этот параметр настраивать.

Если вы хотите использовать кернинг, вы тоже … свое внушение вложить в текст.

Вы выделяете какие-то слова, из которых хотите, чтобы сложилась команда, и там кернинг, расстояние между буквами делаете больше на 4-5%, чуть больше.

Потому что если плотнее, глаз начинает …, если чуть больше….

Word такое странное форматирование…

Здесь можно все легко…

Соответственно в этих словах расстояние делаете расстояние между буквами чуть пошире.

Здесь еще такое важное правило.

Я экспериментировал … работы…есть ли у вас в одном тексте на одной странице одно внушение.

Пытаться на одну страницу запихать, ты позвони к нам, запишись, купи самый дорогой пакет услуг, и … общаться, это слишком сложно.

Чем проще внушение, тем быстрее оно сработает.

Наша задача на одной странице вбить одним и тем же способом, одно и то же внушение, позвони, запишись, заплати, заедь в офис… , чтобы оно сработало с большей долей вероятности.

… Главное, ту команду, которую выделяете, аналоговое маркирование, она должна выделяться единообразно.

Не то, чтобы одно слово выделяете кернингом, второе размером, третье шрифтом и четвертое цветом. Нет

Единообразное выделение на всю команду.

Голос из зала: «Правильно ли я поняла, что это должно хорошо работать в интернет-магазине?»

Да, т.е. там, где человек изучает ваш текст.

Голос из зала: «Продающие письма?»

Да, конечно.

Голос из зала: «А если в одну команду все эти способы?»

Слишком сильное выделение, нарушается правило, не больше, чем 7%.

Человек не должен…: «Что-то у вас странное форматирование текста…»