PAVEL‑KOLESOV
тренинг
центр  
+7 (913) 850‑15‑12
Пн - Пт 8:00 - 20:00 МСК
?
Помошь
Каталог
Вход

Гипноз

Гипноз. Установление раппорта. Шаблон Оценки и Сравнения.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Оценки сравнения. Здесь еще более интересно.

В чем фишка? Вот, любая оценка она предполагает некоторую шкалу, некоторую линейку.

Потому что в мире нету ничего универсального.

Универсально хорошего, универсально плохого.

Там универсально красивого, там универсально уродливого.

Всегда есть какая-то точка отсчета, но у нас, как у людей, чаще всего таких общих шкал, ну редко бывает.

Поэтому когда вы слышите любую оценку, потрясающая день, отличная машина, великолепное время года, там. Хорошая страна, единственное, что вы можете вынести из любой оценки, которую вы слышите, это то, что человек, который вам говорит, хочет, чтоб вы думали так.

То есть, любая оценка, это эмоциональное состояние, связанное там с некоторым предметом, как очевидно. Понятно?

Еще раз. Что русскому хорошо, то немцу смерть.

-Это личные у вас отношения, как бы.

-Да. Это даже не его личные отношения, а если вы слышите любую оценку на этом потрясающий тренинг.

Это значит все одно, человек, который это говорит, хочет, чтобы думали именно так. Не факт, что он сам внутри себя так думает.

Мы же не телепаты. Мы же не знаем что у него там, в голове происходит.

То есть, для нас с вами оценки сравнения это способ внушить нужное нам эмоциональное состояние.

Пока понятно про что я говорю? Соответственно про то, что вам нужно, то, что вы продаете. Вы говорите потрясающая великолепная продукция очень хорошая надежная там все хвалят никто там ни разу претензий не обращался.

А про конкуренцию? Ну, давайте про конкуренцию не будем.

Ну, вот так. Пока понятно про что я говорю? Угу. Ааа. Если вы посмотрите нате же самые в каждой стране, ну там где есть конкурсы красоты там, в общем, побеждает весьма своеобразная женщина.

И в рамках своей страны там вот судьи выбирают и там она наверно в рамках этой нации она красавица.

Как то вот в соседнем государстве там в другой культуре это наглухо будет совсем не так. Я вот месяц назад был в Китае и узнал, что у китайцев образцом женской красоты была, вот такая миниатюрная женская ножка.

Что девушку там заматывали бинтами, чтобы она сама по себе вообще ходить никак не могла, но было вообще супер мега шик там, в царских и райских семьях считалось великолепно.

У нас с точки зрения там русской культуры, когда женщина ходить не может, кто будет это коня наскоку останавливать и в горящую избу входить. Это что за бардак?

Соответственно, когда вы используете оценку сравнения, давайте напишу, чтобы было понятно лучше. Лучше-хуже, красивее-уродливей, экономичней-расточительней, горячее-теплее.

-Мы Ненавязчиво даем знать, что им нужно думать.

-Да. То есть, мы встраиваем эмоциональное отношение через эти оценки.

-А вот экономичнее, почему это эмоциональное?

-Че?

-экономичнее, это же не эмоциональнее. В конце как основанное.

-Вот, если вам скажут: «Этот автомобиль очень экономичный!». Скажите, пожалуйста, слышите вот это как очевидность?

-Ну, это же основывается на количестве литров.

-Да. Всего пятьдесят литров на сто километров.

-.... говорят про те, которые по 7 там км.

-Не, не. Еще раз, в чем прелесть. Когда вы используете оценки, вы можете использовать свои собственные оценки. Вот этот хаммер, который жрет пятьдесят литров на сто километров, он очень экономичный автомобиль, всего пятьдесят, по сравнению с танком, который жрет двести.

-А если клиент не согласен?

-С чем?

-С вашей оценкой?

-А для этого раппорт. Раппорт сначала все работает с раппортом, без раппорта ничего не работает.

-Это опять же для установления раппорта и в том числе.

-И для да мы говорим очень хороший автомобиль очень экономичный, большинству людей очень сильно нравится. И мы транслируем нужное нам эмоциональное состояние. Стало понятней? Еще раз. Если нету цифр, это оценка сравнения, это способ навязать вам какое-то эмоциональное отношение.

-То есть цифр не должно быть, чем меньше тем лучше.

-Для на начальном этапе чтобы установить отношение раппорт чем меньше конкретных цифр, тем лучше.

Чтобы человеку не с чем было спорить.

Если скажете там сто литров на сто километров очень экономичный автомобиль, человек может как-то не согласиться, потому что может там не знаю, восемь литров на сто километров скажу так, достаточно экономичный автомобиль.

С чем сравнивается с Белазом, отлично.

Потому что с Белазом сравнивается, вы же не говорите двести литров жрет, он, конечно, возит там 15 и сколько там не знаю 10 тонн, но и бензина много…

- И так, про оценки понятно?

 

Если Вы хотите помочь себе и другим людям избавиться от страхов, комплексов, внутренних конфликтов, сомнений, лени и самосаботажа -

участвуйте в тренинге 

"Золотой Коучинг" на Алтае.

>>> Нажмите сюда, чтобы узнать подробности <<<

Гипноз. Псевдологическая связка Причина-Следствие.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Следующая псевдологическая связка: причина-следствие.

Здесь используется следующее в псевдологической связке: следовательно, следует, поэтому, потому что, так как, поскольку-постольку, если то.

И здесь вот, наверное, один из самых веселых примеров можно обратиться, там, к разным песням.

Ты видишь, пролетела звездочка ракета. Факт.

Вывод: и это добрая примета. Логично, да?

Туманом озеро одето и это добрая примета.

Запели птицы до рассвета и это добрая примета.

Вывод: по всем приметам к нам с тобой пришла любовь.

Логично? То есть, сперва куча фактов каких-то, а после этого делаем переход в нужное нам  состояние.

 

-А еще раз можно перечислить псевдологические связки?

 

-Ну, послушайте эта песня, там, где-то года четыре, там, или пять лет назад была в хитах.

 

-Связки: следует, следствие..

 

-Следовательно, следует, поэтому, потому что, так как, поскольку-постольку, если то.

Ну, то есть, здесь какая штука, мы берем какой-то факт - один.

И через псевдологическую связку делаем переход к нужному нам утверждению. Ну, например.

 

-тоже все эти уловки работают?

 

-Конечно, конечно. Ну, то есть, оно там, когда мы используем речевой, живой работой.

Это проще замаскировать, потому что держим человека в трансе.

Когда человек читает, он там менее потрансован.

Поэтому, там нужно это чуть более так, размазно.

Не в таком явном, не в таком смысле прямом.

 

-Да, я все это дело использую…

Ну, потому что без этого, это основные инструменты воздействия на людей, как без этого, соответственно…

 

-Примерчики?

 

-Вы приехали на этот тренинг, следовательно, вы хотите освоить гипноз.

Если вы сидите и здесь продолжаете осваивать, значит, вы хотите достичь каких-то хороших результатов.

А если вы хотите достигнуть хороших результатов, за эти результаты следует достойно заплатить. Касса там.

Я сейчас слишком утрированно, но в жизни оно так и делается.

Когда факт - переход к нужному утверждению, факт - переход к нужному утверждению, факт - переход к нужному утверждению.

То есть факт, с которым человек может согласиться.

Наверно ты за меня смотришь и, следовательно, ты начинаешь в меня влюбляться.

Вот тут сразу идут вот причина-следствие и связка, человек подвисает. Как это связано?

 

Если Вы хотите помочь себе и другим людям избавиться от страхов, комплексов, внутренних конфликтов, сомнений, лени и самосаботажа -

участвуйте в тренинге 

"Золотой Коучинг" на Алтае.

>>> Нажмите сюда, чтобы узнать подробности <<<

Гипноз. Шаблон псевдологики.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

И следующий набор конструкций, который позволит вам подталкивать человека делать, то, что вы хотите, называется шаблон псевдологики. Начинается он, давайте спрошу так, кто из вас думает, что он думает логично, поднимите руку.

Что вы уверенны, что вы думаете логично, а теперь оставьте руку те, кто знает четыре закона формальной логики.

Дорогие мои хорошие, если вы не знаете четырех законов формальной логики, утверждая, что вы думаете логично, не логично.

Последнее. Кто из вас владеет арифметикой? Я! Сколько будет дважды два? Восемнадцать. Почему? Ну, потому, что я так считаю.

-Смотря, какие законы у кого, по моим законам все логично.

-Есть четыре закона формальной логики, на которых стоит математика, матстатистика, вся современная физика и все прочее. Если человек их не знает, тогда у него мышление алогичное.

-Пока это, что-то там святое…

-Я предлагаю, вот оставить формальную математическую логику за скобками, потому что формальную математическую логику преподают в вузах, а обычно математических специальностей и дальше в жизни она не используется.

В отличие от женской логики или псевдологики, которые женщины и после… каждый день, в общем применяют.

Соответственно, псевдологика или женская логика начинается с трех веселых союзов: союз «и», союз «а» и союз «но».

В чем смысл этих. Когда вы используете, когда вы используете союз «и» вы создаете иллюзию соединения дополнения и продолжения мысли.

Поэтому каждый раз, когда вы хотите создать у человека иллюзию, что вы продолжаете ту же самую мысль.

И вы можете сидеть, слушать и через какое-то время возможно он захочет закрыть глаза и начать погружаться в транс, чтобы обрести какое-то приятное место, в котором ему могло бы быть по-настоящему хорошо и в этом замечательном хорошем месте, вы можете заниматься именно теми вещами, которые вам больше всего нравится делать.

То есть получается, бусинки на ниточку нанизываются, и человек очень быстро все обрушается.

Если же вы наоборот хотите создать иллюзию противопоставления или конфликта, вы начинаете использовать союза «а» и союзы «но». Причем здесь по большому счету не важно, что вы говорите по содержанию, здесь важны слова связки.

Союзы «а», «но» создают иллюзию противопоставления.

Ну, если вы меня внимательно слушаете, возможно, будет что записывать.

Слышите? Резкое противопоставление. Соответственно как-то можно отрабатывать, если например, у нас идут переговоры, например, Константин и Наташа и Владислава, например, Константин с Наташей, как-то там, вот договорились, Владислава в общем отдельно, а моя задача, как того кто управляет переговорами, чтобы было подписано трехстороннее соглашение.

А тут пока, ну не получается. Ясно? Что я начинаю делать?

Я начну говорить, Константин сказал раза три, четыре, пять, а Наташа сказала раза три, четыре, пять.

Наташа сказала раза три, четыре, пять, но Константин ей ответил на первое второе, третье, Константин сказал, но Наташа заметила, Наташа уточнила, а Константин ей ответил, слышно?

-Да.

-Я начинаю вбивать клин между ними, когда они между собой уже так косо друг на друга смотрят, то есть, помните главный принцип – разделяй, властвуй, для начала разделить.

После того как мы разделили начинаем объединять.

Константин сказал первое, второе, третье, и Владислава у него уточнила, Владислава сказала и Наташа дополнила, Наташа сказала и Константин уточнил, Константин уточнил и Владислава сказала.

И через некоторое время, через «и» все сидят, улыбаются, друг другу нравятся и трехстороннее соглашение подписано.

Еще раз не столь важно, что вы говорите по содержанию, значение имеют вот эти союзы, союзы «и», союзы «а» и союзы «но».

Их нужно использовать целенаправленно, если вы хотите чтобы люди с вами соглашались, значит начинайте с союза «и», если вы хотите чтобы люди воспринимали как склочников, которые постоянно спорят, начинайте использовать союзы «а» или союзы «но».

В этом смысле так одна из самых дурацких фраз «нет, ты прав».

Какого черта? Знаете это как, в анекдоте, … приходит сосед говорит: Ходжа я там, у соседу справа там у него я брал осла в общем, он я в общем, там за него расплатился денег дал, и он на меня наезжает. Кто прав? Ты прав.

В это время подходит прапорщик слушай он у меня осла взял, а денег не отдал что такое что за. И ты прав.

В то время подходит жена Ходжи и говорит, слушай Ходжа так быть не может, должен быть прав либо первый, либо второй. И ты права.

Какая разница, до тех пор, пока нет никакой разницы.

Начинайте свои речи с союза «и».

И если вы там ко мне  подходили, я чего-то недопонимаю и с чего бишь начинаю разговор, кто помнит? «и» И продолжи мысль. И говори дальше.

И даже если вам не интересно, когда вы начинаете с союза «и» у людей иллюзия что вам интересно то, что вы им говорите. То, что они вам говорят.

- Вы говорите «и» и это значит, что вам не интересно?

-Не всегда. То есть, я подталкиваю человека сказать что-то дальше, почему?

Потому что психика большинства людей, у женщин обычно сто процентов, у мужчин реже. Устроена так что человеку сперва нужно проговорить то, что у него в голове происходит.

А редко человек может сразу сформулировать свои желания. Он должен сам себя словами подвести.

Ну и в общем моя задача сидеть и терпеливо ждать, пока человек сам себя. И и и и, ну это, чтобы мужчины понимали это вообще женский батл.

Женщина пока проговаривает она понимает, что у нее в голове происходит.

Мужчина внутри себя может понять, женщина, как правило, нет, ей нужно вывалить все наружу. 

 

Если Вы хотите помочь себе и другим людям избавиться от страхов, комплексов, внутренних конфликтов, сомнений, лени и самосаботажа -

участвуйте в тренинге 

"Золотой Коучинг" на Алтае.

>>> Нажмите сюда, чтобы узнать подробности <<<

Гипноз. Установление раппорта. Шаблон Простого Исключения.

Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!

Первая конструкция – это простое исключение.

Это когда есть какая-то фраза, и вы из нее берете и убираете вообще все не значимые вещи или все какие-то нюансы, которые могут помешать достижению вашей цели.

Мой любимый анекдот на тему.

Мужик, … возвращается домой из командировки на поезде.

Устал, уработался, там не знаю, поезд три часа ночи, он заходит, падает в купе на нижнюю полку, засыпает.

Ничего не охота. Утром просыпается, так хорошее настроение, отоспался, там ехать сколько-то там суток, там двое или трое ли.

Смотрит, и с полки сверху на двух других полках ничего нету, с полки сверху такая симпатичная женская ножка, причем спускается.

Он к этой ножке пристраивается и время начинает течь как-то все интересней, интересней, интересней, интересней, интереснее.

А тут скоро родной город, и в этом городе встречает, в общем, родная жена, а это очень очень не желательно, потому что, в общем вот…уже все хорошо.

Сотовых тогда не было и пейджеров не было.

Поэтому на каком-то большой полустанке мужик выходит, бежит в телеграфный пункт отбивает домой телеграмму. Ехал в поезде. Подвернулась нога. Лежу в постели. Обнимаю! Целую!

Ни в одном пункте не соврал. Все абсолютно честно.

Ну, просто некоторые детали, вот так вот и удалил.

Соответственно, когда вы пользуетесь шаблоном простого исключения, вы просто какие-то детали и нюансы и подробности, которые могут помешать в вашей работе, вы удаляете.

 Большинство людей этого не заметят, потому что, вы обратите внимание, мы не можем общаться, полностью передавая абсолютно всю информацию, мы все равно какую-то часть информации отбрасываем.

И здесь вопрос в том, что вы отбрасываете полезную именно, ну как там, ту информацию, которую вам не нужна. Которая будет мешать в достижении вашей цели.

Про само исключение понятно?

 

Если Вы хотите помочь себе и другим людям избавиться от страхов, комплексов, внутренних конфликтов, сомнений, лени и самосаботажа -

участвуйте в тренинге 

"Золотой Коучинг" на Алтае.

>>> Нажмите сюда, чтобы узнать подробности <<<

Тренинг каждый день

 

 

tr?id=479085245550068&ev=PageView&noscri