Если вам понравилось видео - нажмите кнопку "Мне нравится", порекомендуйте его своим друзьям и оставьте свой комментарий!
ПК – Соответственно, у бизнеса непричесанные не будут вытесняться силами, ну либо крупных … игроков, либо местных, которые смогли очень хорошо развиться.
Исключение составит там всякий мелкий бизнес, типа там парикмахерская у дома, там какой-нибудь там салончик маленький у дома.
На котором просто слишком мало денег крутится, чтоб туда вот заходить.
А, ну вот если вы знаете, у нас в Томске есть сейчас приезжий салон Солерно, там вот ценник начинается от 12 тысяч за посещение и они держат свою …, там в общем все очень хорошо выстроено.
Так вот, если мы говорим про строение бизнес-системы, то задача руководителя – заниматься всего пятью направлениями.
Все остальное можно и нужно делегировать, чтобы этим занимались ваших наемные менеджеры, там ваш персонал, ваши ком. директора, там грузчики, экспедиторы, бухгалтеры и прочее.
Первое, что руководитель должен делать – это цели.
Цели – это прямая компетенция на поле.
Причем, когда говорю про цели – это не только и не только там смарт, если слышали это или хсм, как у нас там в …
Кто-нибудь слышал?
Ну это не только там общая спецификация целей.
Другими словами, цель – для компании, цель для сотрудников должен ставить руководитель.
Это его задача.
Ну, большинство руководителей малого и среднего бизнеса этого не очень любят делать.
Ну там откроем бизнес и он там как-нибудь пускай работает.
Как вы думаете, почему так происходит?
Почему люди там бизнес вроде как открывают, а четких целей для компании.
- От незнания?
ПК – Не только.
Ну любой вменяемый бизнесмен понимает, что у бизнеса должны быть цели.
К сожалению, не все это воплощают на практике.
- А люди вообще часто не знают, чего хотят.
ПК – Да, совершенно верно.
А еще?
- Лень.
ПК – Не только.
Ну, то есть лень есть, а еще?
Знаете, лень – это страх, растянутый во времени.
Вот такая формулировка очень понравилась.
Потому что если вы ставите цели, вы берете на себя ответственность.
Ответственность уже не только за свою личную жизнь, но и за жизнь этих людей.
И тогда руководитель должен выйти и сказать: «Здесь будет город-сад».
И абсолютная пустота забивает золотой гвоздь и от него, в общем, начинает завязка координат.
Это, вообще-то, большая ответственность.
Страх, когда вы выходите в чистое поле, ничего нету, и решаете: «Здесь будет дистрибьюторская компания, здесь будет клининговая компания, здесь будет тренинговый центр, здесь будут вебинары идти, здесь там еще что-нибудь будет.»
А это большой стресс.
Это очень большой риск.
Не все люди готовы идти на такой риск осознанно.
Чтобы проверить, как у вас с этим обстоит, у кого для его компании есть цели хотя бы на три года вперед?
Ага, двое, отлично.
А, что я вас сейчас прошу сделать.
С самого начала, у вас там ручка, бумага есть?
Ведете ли вы учеты объема продаж вашей компании?
- Конечно.
ПК – Отлично. Соответственно, возьмите пожалуйста, сейчас вот в обратном порядке.
Пропишите ноябрь, октябрь, сентябрь.
Ну и так до января этот год.
Так вот в столбик выпишите месяцы.
Да, месяца, ну там одиннадцатый, десятый, девятый, восьмой, седьмой, шестой.
- До куда надо дописать?
ПК – Ну вот до января этого года.
- За три месяца?
ПК – Ну почему за три, за одиннадцать.
И, справа от месяца напишите, какой у вас объем продаж был.
Ну, например, полтора миллиона за месяц.
Ну, там не знаю, два миллиона за месяц.
Я не знаю, поэтому ставлю.
Надеюсь, вы эти цифры знаете.
Если не знаете, это всё очень-очень печально.
Более подробно все эти техники разбираются и отрабатываются вот здесь:
"Эксперт-Руководитель (на DVD)"
http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd
Жмите по ссылке http://pavel-kolesov.ru/catalog/biznes/ekspert-rukovoditel-na-dvd/ekspert-rukovoditel-na-dvd, чтобы узнать подробности
Комментарии Вконтакте